京东退兵新零售！
2019-01-04 11:02:01 来源：搜狐公众平台 作者：刘景俊
但在“收编”这件事上，京东却低估了小店老板内心的小算盘。
在调查中，大部分小店老板对于保证金和自费装修非常抵触 “搭上几个月的毛利，换一个京东的招牌，我为什么要为京东的计划出钱出力？”这是原本利润微薄的小店店主难以接受的。
京东的品牌曾经被视作对小店的巨大赋能，但在广大乡村市场留守的中老年群体对于京东和刘强东的品牌印象仅仅停留在听说过，显然，京东打的“如意算盘”并没有打动这些天然逐利的小生意人，他们更关心一个务实的问题：加入京东对我有什么好处？
而一些加入百万计划的店主发现，京东便利店为加盟商提供“掌柜宝”B2B订货平台，并没有为便利店带来太大的利润空间。
“一瓶康师傅矿泉水，原来批发价6毛，而京东价格是8毛。这比我们进货渠道还贵？，用它（京东的渠道）图个啥？”在网络上，存在大量的店主发帖抱怨。
“价格较为混乱，畅销产品少，到后来非加盟店也可以使用，与传统经销商相比，基本上没有任何优势。”一位零售行业人士在测试了掌柜宝之后表示。
进价居高不下背后，是京东打入零售店的物流成本难降。
京东的两级仓储物流模式，对订单的配送密度提出了较高的要求。如果其订单密度及金额无法达到一定量级，其物流成本就很难降低。
但京东便利店的计划是覆盖三到五线城市及农村市场，这些地点的小店的日零售额平均在1000-2000左右，订单金额低及订单频率较低。从商品种类上来看，主要也集中在以低货值、低毛利以及短保的重货上，这也会极大提高物流成本。
但这些都挡不住刘强东的坚持。
在4月，刘强东公开称到年底，京东便利店的开店速度会从“每周开1000家便利店”提高到“每天开1000家”。
强推式的大跃进结果就是让问题开始暴露。过去一段时间内，关于京东便利店撤店、“倒闭”的传闻确实此起彼伏，快速扩张的过程中，逐渐暴露出来的供应链及运营、管理问题。而在6月，京东百万便利店计划负责人、新通路事业部副总裁杜爽离职，网传原因或是因为不堪“每天开1000家”的压力。
一位参与地推的前京东员工抱怨：这块的供应链要做起来重且难，有些小店可以做到从厂家便宜拿货，供应商渠道和我们一开始预期的并不一样；另一方面，进货渠道 “水很深”，货带不带税点？是水货还是行货？康师傅还是康帅傅？小店主其实有很多渠道可以选择，盘根错节下，没有大的利益关系很难带来改变。
面对外界质疑，京东公关对于百万计划的口径也在悄然改变，在最近的一份针对杜爽离职的声明中，京东指出：“京东新通路年底前将覆盖50万家门店，具体是指：有50万家门店接入使用京东的掌柜宝系统，目前已经接近30万家。”
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