一年展店2000家，苏宁零售云“跑马圈地”县镇零售市场

2018年，零售业冰火两重天。从8月份起，邻家、北京131便利店一下子关闭近200家门店。反观苏宁零售云店却呈现另一番景象：12月28日，2018年苏宁零售云全国新开的第2000家店在四川绵阳乐安镇开业。可以说，这个数字创新了行业纪录，同时，也佐证了苏宁零售云模式在县镇市场行得通、跑得快，其线上线下相融合的场景优势已发展成熟，即将掀起县镇零售市场的全面变革。

(图：2018年苏宁零售云全国新开的第2000家店在四川绵阳乐安镇开业)

解决痛点 成就零售云县镇"网红"

中国县镇人口占总人口比重近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。与之对应的是中国县镇一级地区拥有700万家零售店，其中夫妻店居多，这些店信息化系统不高、坪效不高、人效也不高，却占有零售渠道40%的份额。

这片万亿级蓝海市场吸引众多资本、电商巨头竞相进入。阿里联手汇通达下沉四六级市场加码农村零售江湖;京东建立京东家电专卖营业门店，加速3-6级市场渠道布局;互联网生态商小米在三四线城市建立起小米专卖店;苏宁则依托智慧零售模式推出零售云加盟店布局低线市场。

(图：乐安镇苏宁零售云店内)

回看2018这些在县镇市场上的发力者，无论是从发展速度、效率、收益还是消费者口碑上，苏宁零售云店都成为行业的佼佼者。

"传统零售行业要想屹立不倒，要充分利用互联网思维"，零售云绵阳圣水店的伏老板如是说。在没有遇见苏宁零售云之前，伏老板和大多数传统家电零售商一样：一人身兼采购、销售、还要管物流和服务，效率极其低下。想用信息化、互联网化来提升效率、用完善供应链打造品质和品牌，但靠自己来摸索谈何容易!

苏宁零售云的出现则有效解决伏老板的困惑，通过苏宁二十多年积累的强大资源，对县镇传统零售门店进行品牌、供应链、IT技术、售后物流等方面的升级和赋能，并在选址、选品、运营经验上进行专业指导，从而助力传统家电门店转型升级。而加盟商只需要承担门店租金、装修等运营成本，轻轻松松就能做老板。接入零售云项目后，伏老板的门店SKU迅速扩充，经营品类也不断丰富，即使在实体店没有的产品，也能在线上商城挑选。他的零售云加盟店在开业期间任务完成率高达147.4%，服务和商品品质也是有口皆碑，瞬间成为小镇上的流量明星。

事实上，伏老板只是众多零售云加盟商中的一个。通过快速布局，苏宁已经把零售云下沉到29个省级行政区域。据已开店的数据统计，零售云平均单店整体销售提升两倍以上，资金周转率提升6倍，复购率提高了100%。随着绵阳乐安店的开业，2018年零售云新开店铺达2000家，带动了万人就业。不难看出，苏宁零售云已跑通县镇零售市场，正在改写传统零售经营模式和方向。

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