一位前华为人回忆“华为的长征”：艰难时，任正非差点跳楼，
2018-04-15 10:39:33 来源：网络整理 作者：秋军
我的直接主管总工侯金龙在福建呆了一段时间，我也一起去了。半夜加班的时候，他跟我们讲起当年巨龙的旧事: 他去某县开04机，邻县邮电局的人赶过来说他们的04机瘫痪了，请求救援。侯金龙请示厂领导是否要去支援，领导却不让去，因为那台机器是另外一个厂卖的！巨龙交换机曾风靡一时，但多个厂同时生产销售，各自为战，恶性竞争，最终遭遇滑铁卢。哪里象华为这样一呼百应，“力出一孔”啊。
移动通信是一个省最大的建设项目之一，直接涉及国计民生，若出了问题，不堪设想。民族企业规模进入，迫切需要得到省里的理解和支持。老李和老宋等华为团队进行了汇报。时任福建省省长习近平表示：福建对中外设备一视同仁，中国人自己的移动通信设备一定可以与国际公司同台竞技，希望华为能珍惜机会、勇于创新，为福建的网络建设、为国家作出贡献！
1999年秋，华为终于成功获得了福建移动高达3.2亿人民币的移动通信项目。
合同很厚，还有很多份，每页都要签字。于蕾因为“于”字笔划少，例外地捞到了不少“留姓”的机会。
1999年10月25日光明日报报道：“福建省第5期GSM扩容规模为188万用户，计划总投资接近5亿美元。由于引入了国产设备，节省投资近9000万美元，实际投资不足4.1亿美元。”
以当时汇率计算，华为合同不到4000万美元，相比同期诺基亚的3个亿美元的合同（不包括关税），华为只有人家十分之一强的个头。但这是华为有史以来从未有过的大项目！在此之前，也就是李祥庭在广办签过一单一个亿的合同。
李祥庭当面向任正非汇报了最终中标的消息，这个钢铁汉子竟热泪盈眶，泣不成声。
他不停地敲打着桌子，颤抖着一遍一遍大声念叨：“我就说我没有问题，我就说我没有问题！我要有问题，福建会给华为这么大的项目吗，国家会给华为这么大的项目吗?......”周围的人无不潸然泪下。
福建GSM项目，奇迹般地引爆了另一个项目。
福建移动表示迫切需要开通预付费业务。智能网研发部车海平博士马上前来汇报华为智能网，华为当时已经开发出了全世界第一个基于最新国际标准（Camel Phase II)的智能网，仅仅百十块钱一个用户，而西方公司的智能网都是私有协议，价格还高达300美元每用户。
车博向福建移动局汇报的时候，我就坐在下面听着，看着福建移动局用惊艳的目光投向智能网时，心里不禁有点酸溜溜的。客户对应用型业务进行了解的兴趣远远比对GSM基础设施的要大！
增值业务的销售策略是“傍固网春风，抱移动大腿”（展林坤语）。移动智能网的销售职责也就落在了移动行销部身上。
福建移动将华为的方案强烈推荐给移动总局。中国移动有极大的动力发展预付费业务，因此以极快的速度与华为合作，采用全球最新标准，开通了移动智能网，第一期覆盖全国的12个骨干城市，并迅速遍布25个省市。华为抢到了一个千载难逢的市场机会！
移动局当时正在改制成为移动公司的关键节点上，流程走不通，货款一时半会儿没办法给。移动总局领导访问深圳，问：＂你们的服务器供货有问题吗？＂ 任正非回头问李祥庭：＂有困难吗？＂ 李祥庭将胸脯拍得咚咚响：＂保证没有问题!＂
后来他说：＂没有货款，让服务器公司供这么多货，我心里也打鼓啊！＂ 幸运的是，以前很傲气的美国公司，这次却非常积极，还真地完全保证了供应。
一夜之间，神州行预付费用户满天下。2000年全年净增了4197万户，相当于以前五年的总和，其中大部分都是预付费用户。用户总数则爆炸性地增长到了8526万，中国移动的GSM也成为全球第一大网！
1999年10月25日光明日报报道: “移动总局......开通了覆盖全国12个大城市的移动智能网。由于华为掌握了基于国际最新规范——CAMEL Phase 2的智能网技术，使中国成为率先采用这一先进技术开通移动智能业务的国家。”
老百姓很快乐，“神州行，我看行！” 打工兄弟荣归故里，也能在腰里别上个手机！
看着神州行用户数的快速增长，系统容量也疯狂扩张，等到中国移动终于理顺了关系给钱的时候，总合同金额居然高达8.2亿人民币！
华为又将移动智能网卖到了泰国AIS、肯尼亚Safaricom，赚了个盆满钵满，为日后海外拓展提供了粮草。
闽公网安备 35020302000061号
