苏宁智慧零售2018: 大象轻舞，一动千钧 | 一点财经
2019-01-18 22:00:23 来源：一点财经 作者：于海丽
小店、零售云、拼购，被认为是苏宁智慧零售的“黄金三角”——这稳定的三角，也是苏宁零售变革探索的急先锋。
互联网时代，流量入口是兵家必争之地，BAT之所以成为巨头，正是因为分别把着搜索、电商、社交流量入口。在重选址、一个区域可能只有一个门店存活的线下，抢占流量入口变得更为重要。
苏宁的“黄金三角”瞄准的都是离终端最近的流量入口，不过定位不同，互为补充。其中，苏宁小店，覆盖的是全国一二线的居民社区；苏宁零售云，覆盖的是全国的四五级县镇市场；苏宁拼购，面向的是乡镇等低层次市场，满足的是消费者的长尾需求。
当占据一个流量入口后，其就有无穷的可能。比如在社区流量入口，现在可能更多的是卖蔬菜、水果，之后还可以接入租房、找工作等服务。
苏宁小店的规划正是这样。未来，在零售之余，它还将成为苏宁物流、苏宁金融等产业的终端入口。
秉持着“大店更全、小店更近”的原则，今年苏宁还将大力发展苏宁小店，以北京苏宁为例，它将再开500家。
对于“黄金三角”与苏宁零售其他业态的关系，北京苏宁易购总经理郝嘉如这样说道：“它们三者就像是一个毛细血管网，与苏宁的城市核心商业圈的大动脉形成生态，这实际上也是真正的‘大零售’本质。”
在智慧零售对“人货场”关系的重构中，“人”、“场”这两个要素只是开始，比如重构了“场”的无人零售，重构了“人”、“场”的社交电商。实际上，“货”这一要素的重构将推进智慧零售向前一步，走向供应链端改造。
“未来智慧零售变革的下半场，供给侧的变革将是核心”，招商证券在研报中称，“未来的供给侧变革有望走向深入供应链上游改造和中台赋能的道路，数字化和标准化将是其中核心”。
虽然小如“毛细血管”，但“黄金三角”在流量入口外，还承担着苏宁供给侧改造的任务，零售云、苏宁拼购等莫不如此。
其中，苏宁零售云加强了与上游厂商的合作，比如美的、海尔等，按照下游零售商（即加盟商）反馈的需求，零售云可以直接向厂商定制产品，即C2B反向定制。
正式启动不久的苏宁拼购，也在走这条路。去年12月末，苏宁拼购推出了“拼品牌”计划，将孵化10000家中小品牌，运用苏宁大数据指导工厂生产，并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。
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