马云在看衰贾跃亭的乐视新模式么？

　　磐石之心将乐视这个生态新模式总结为几句话：以性价比为基础、以会员费为盾牌、以高举高打的营销能力为武器、以生态新模式为旗帜、以资本市场为提款机。

　　乐视手机、硬件都捆绑会员费销售，因此其裸机价格会比同配置的产品更低，乐视一直宣称“坚持硬件负利的理念，低于量产成本定价，以生态服务来补贴硬件，拒绝一切溢价行为。”

　　乐视会员费是盾牌。乐视数据显示，5成购买硬件的用户都会购买1年期的乐视会员。而一旦用户购买了乐视会员，意味着乐视硬件销售将不再亏损。以裸机价1099元的手机为例，购买一年会员490元，硬件折价300元，那么用户最终付费1099+490-300=1289元。

　　乐视每月要召开2场发布会，而且每场都声势浩大，明星、企业家助阵。

　　乐视智能终端全球产业部总裁梁军在420发布会媒体专访环节回答记者提问时也谈到，乐视的营销能力是其他企业不具备的，他说：“你们见过1100人的专访么？在营销上乐视是历史空前的。”

　　这意味着乐视一直抢占着媒体头条，乐视是继小米之后，又一个能够获得媒体自传播，最具话题性的“企业网红”。

　　而在乐视这个“八卦阵”的正中央高高竖立着“生态新模式”大旗，这杆大旗第一可以号召员工冲锋陷阵；第二可号召其他企业与之合作，加入乐视生态（易到用车、达令、TCL、酷派）；第三可以让媒体、资本市场找到兴奋点，而这则意味着源源不断的资金。

　　目前，乐视旗下的乐视体育、乐视移动、乐视影业均在通过贾跃亭所担保进行融资，由第三方理财机构打包成10%-12%理财产品发售。贾跃亭拥有300-400亿元的乐视股票，所以利用乐视生态大旗和贾跃亭做背书，方便理财产品的销售。

　　这也让乐视十分看重股价的表现，这关系到贾跃亭的资产多少，关系到乐视旗下多个项目的融资进度。因此，外界一直将资本市场比作是乐视的“提款机”也有一定的道理。

　　乐视切入传统制造业的方式十分华丽，让对手摸不到头脑，甚至难以模仿。所以我们不得不佩服贾跃亭运筹帷幄的大师级水准。

　　4、乐视商业模式的可行性分析

　　乐视对外宣称的生态模式是“通过会员费、广告费、增值服务收入、专车的收入等其他各种互联网收入补贴硬件成本，硬件只是内容、服务等提供给用户的入口，随着乐视所能提供的增值服务越来越多，那么乐视的硬件将完全免费。”

　　有媒体说：“这是偷换概念，乐视本质还是在卖硬件，只是将其他视频网站免费的内容打包成会员费卖给用户，让用户感觉硬件好像不花钱一样。这就好比卖酒的说，酒免费喝了，但是酒瓶你要付费。”

　　曾经运营商与手机企业合作，通过捆绑话费套餐的方式减免手机价格。但是“话费”是刚需，并且是垄断性资源，用户必须使用。而影视内容不是刚需，也非垄断性资源，所以让用户花钱购买十分困难。

　　用户购买乐视会员费，本质上还是为了更便宜的拿到电视或者手机。

　　对此，贾跃亭在接受记者采访时表示：“我们是颠覆性的盈利模式和颠覆性的商业模式，使得盈利模式多种多样，是多维度、多层次的，包括内容的收入、广告的收入，硬件作为一个互联网的终极入口带来其他互联网延伸服务的收入。

　　我们希望通过我们这种引领性的模式，逐步让用户真正的知道未来的核心价值绝不是90%以上是硬件价值，未来百分之七八十的价值来自于非硬件的价值。

　　如果有些用户暂时不对内容付费（只买裸机）也没关系，因为还有客户为我们买单，甚至还有大量真正发烧级的用户替普通的用户买单。

　　即使很多用户不为内容买单，没有关系，随着越来越多的高价值的互联网服务的推出，相信总有一款适合用户，总有用户来为非硬件付费。”

　　因此，乐视深知“硬件免费、服务收费”这个模式并非一蹴而就的事情，需要整个互联网认识到内容是值钱的，付费是应该的。而这个过程一定十分漫长，乐视目前的会员费销售收入还是来自其硬件的超高性价比带动。

　　所以从视频网站角度看，乐视的生态新模式也是一种创新，他找到了让用户购买会员费的方法。

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