马云在看衰贾跃亭的乐视新模式么？

　　中国企业家俱乐部2016绿公司年会上，马云问乐视创始人贾跃亭：“前几天有人跟我说，你在互联网深圳大会上说了BAT，百度、腾讯、阿里巴巴垄断了整个互联网创业的资源，使得大家没法混了。假如说我们现在换一下，你是BAT的一家，你该怎么做才好？”

　　贾跃亭回答说：“如何能够突破上一代时代企业的封锁，或者是大山，其实只需要一件事情，判断下一个时代到底是什么，而不是在它们的延长线上去做创新。能够站在更高的维度，能够站在下一个时代的维度去制定你的战略，能够通过自身的努力去走一条完全不同的道路，其实有可能你就会引领下一个时代。”

　　马云接着说：“贾跃亭刚才回答得挺好，我是这么看，推翻了三座大山，把地主斗死了，农民不一定富起来。”

　　那么，马云是否看好贾跃亭？是否看好乐视一直在努力打造的生态新模式？磐石之心希望能通过本文让大家读懂马云与贾跃亭的对话，读懂乐视的生态新模式。

　　1、理论上，互联网工具可拆除中国制造业两座大山

　　乐视从一家视频网站向硬件制造做业务拓展，与中国传统制造业短兵相接。这与雷军创办的小米、正在消费者业务上崛起的华为，都属于中国制造业的新生力量。

　　中国制造业的主要问题在于“大而不强”。随着中国消费者收入水平的提高，许多商品的品质并未实现大幅提升。中国消费者纷纷购买在中国生产的外国货，中国制造业赚取非常低的加工费，利润全被外资企业赚走，所以中国制造业的新生力量的主要任务就是让中国制造变得更强大。

　　解决这个问题的办法是什么呢？互联网是很好的工具，在理论上：

　　通过电商渠道，可以降低消耗在渠道上的成本，还利给消费者。

　　通过互联网营销，可以降低营销费用，这意味着售价的降低。

　　通过互联网，还可以让硬件产品产生增值服务收益，从而改变产品的成本利润计算方式，比如，手机、电视系统的广告植入、会员费收入、游戏和金融等收入。

　　此外，互联网还让企业与用户之间“零距离”，让商品的品质、体验都“可量化”。比如，在电商平台上，企业可以看到消费者对产品反馈意见，让消费者给产品打分，这些分值会影响其他消费者的购买。

　　这些C端用户评价的“可量化”直接影响到B端的生产、制造，让企业必须注重商品的品质、体验，从而改变商品品质差、设计不够人性化、体验不好的现状。

　　简单讲，互联网工具让消费者可以获得“物美价廉”的好商品。所以我们看到无论是小米，还是乐视，他们都在宣传“成本价”销售商品。这在传统制造企业中是难以实现的，因为他们商品的定价是按照“倍率”设定的。

　　比如，成本10元的商品，要考虑渠道成本、营销成本、流通成本，所以必须卖到30元，企业、流通、渠道等环节才能有利润，企业才可以运作。

　　而互联网时代，通过电商平台直销，节省了大量的渠道、流通成本，同时广告、增值服务收益又能增加利润，于是互联网新生力量所制造的硬件产品可以比传统企业制定更低的价格。乐视贾跃亭也多次谈到，通过生态模式消灭传统硬件的品牌“溢价”。

　　理论上，通过互联网工具对传统制造业进行革新、改造，这是本时代的一个巨大的机会。所以，乐视参与到这个巨大机会中来，是具有前瞻性的。

　　2、小米要回归产品，乐视说硬件、品牌无价值

　　小米公司把握这个改造传统制造业机会的时候采取的是“自造+投资生态链企业”的方法（具体详见《雷军与BAT将反目成仇么？》）。小米也是最早利用“互联网先进工具”进入制造业的企业，并创造了多项辉煌成绩。

　　而且小米还带动了整个制造业向互联网转型，让这些企业集体学会使用电商、互联网营销、增值服务收益等方式。站在风口上的小米，迅速起飞后，由于没有牢固的根基，因此产品品质出现问题，用户口碑极具下降。

　　小米依靠互联网营销、舆论爆炸式增长，而当其手机的年销售规模达到数千万部后，由于企业根基不牢，品质不可控，用户的负面评价如潮水般涌来，这让小米不得不放慢自己的脚步。2016年年会，雷军要求全体员工回归打造优秀产品的初心。

　　在绿公司年会上，雷军再次强调小米一定要以打造出色产品为核心，积累品牌是10年、20年的事情，不能过于急躁。

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