2019，电商直播元年

秀场直播平台是杀时间的利器，商业模式也没突破简单粗暴的“打赏”，很快便走到了头。不久前，我和国内某直播平台的头部红人交流，发现他们的收入几乎还是依赖打赏，一天直播7- 8 个小时，一个月收入约2- 5 万，这已经是平台顶级红人。

和电商直播相比，娱乐直播为什么天花板明显?

首先，因为娱乐直播主要在做“人”，无论是卖才艺、卖猎奇、卖人设……主播卖来卖去，其实最终还是“卖自己”。主播们聚集起来的流量无法直接变现，所以秀场直播的主播流动率在80%-90%，动辄听到某秀场主播又被挖走的消息。

其次，娱乐直播主要靠打赏赚钱，主播们除唱歌、跳舞、搞笑、聊天，内容过于单一，随着监管要求越来越严格，过去和“轻色情”打擦边球的内容都被干掉了，面对千篇一律的网红脸，用户越来越容易审美疲劳。

而电商直播的核心是“卖货”，主播带来的流量，能够很好的实现二次转化。

淘宝直播机构纳斯的合伙人旦旦，她曾经是国内某头部秀场直播的运营，当电商直播的形态一出现，她便看到这是趋势。

旦旦表示，秀场直播时代衍生出一批百万千万粉丝的“虚假流量主播”，但是电商直播出现后，刷数据变得毫无意义，直播导店多少，变现多少，可以直观感受，数据可以刷，但卖出去的东西实实在在。

“能做到曝光的同时，又能满足数据真实性，又能变现，把广告费用赚回来，这对商家、客户和付费方来说是优势，以往的娱乐直播做不到。”旦旦说。

电商直播为什么越来越火?对市场而言，从偏远乡村的农产品到城市商场的库存，有那么多的产品可以卖，因为省掉很多中间商环节，在淘宝直播里还可以比商场卖得更便宜。对用户来说，吃喝穿用……都是刚需，这些东西舍弃不了，而打赏可以直接舍弃。

 3/3   首页 上一页 1 2 3