社区团购：谁会是未来终局收割者？
2019-01-29 10:30:52 来源：彭区长 作者：王冬梅
以上暴露出社区拼团的前端管理存在着较大的不确定性，后端供应链拓展又需要大量的资金支持。对于纯平台社区团购而言，除了舍命狂奔，提升融资能力，别无善法，否则一旦掉队，必万劫不复。
供应链是硬成本投入，避无可避。团长管理则需要考虑：①强化专职团长建设，加大利益捆绑，提升个人赋能，如有必要可以考虑帮助团长开店，将拼团作为一个事业经营，增强团长的事业心与责任心；②组织架构上，提升区域及城市合伙人权益，建立长远合作机制，勇于分钱，共享红利，共担风险。
不同背景的玩家打的什么算盘
目前涉入社区团购的玩家主要有这么几类？
①供应链背景出身的如考拉精选、美家优享（考拉精选是快消品B2B 平台“新高桥”孵化的社区团购项目，新高桥旗下拥有覆盖16个城市的3万多家社区便利店，运营面积超过3万平米的11个城市大仓，供应链资源丰富；美家优享是生鲜B2B平台美菜网旗下项目，自然供应链资源也是非常强大）。
②实体连锁背景出身的如兴盛优选（便利店品牌芙蓉兴盛旗下）、一米鲜生活（2016年12月百果园与生鲜电商一米鲜合并，2018年底推出社区团购项目“一米鲜生活”）、钱大妈、生鲜传奇、永辉超市；
③电商背景出身的如十荟团（社交电商“有好东西”孵化，并邀请经历过千团大战，曾担任社区O2O项目爱鲜蜂高级运营副总裁王鹏出任CEO）、小区乐（格家网络内部孵化项目，格家网络旗下拥有电商平台环球捕手）、每日一淘（生鲜电商每日优鲜旗下社交电商平台）；
④互联网巨头参与的社区团购项目：松鼠拼拼（美团参与投资）、阿里盒马的盒社群、菜鸟驿站的“驿站团购”、京东的友家铺子；
⑤其他玩家，社交电商拼多多投资的虫妈邻里团，OTA电商同程旅游孵化同程生活（腾讯参与投资），以及社区团购管理软件背景玩家，物流快递背景玩家，等等。
以上玩家都在从各自优势参与和渗透到社区团购中去，无论是直接参与前端的用户争夺战，还是从后端供应或工具管理迂回渗透社区团购，目的都是为了扩大C端用户的基本盘。但不同背景玩家，各自侧重又略有不同。
①B2B供应链背景的社区团购，弥补了C端获客的短板，从C端获客到B端供应两个方面加强了对合作小店的掌控力度；
②实体店背景的社区团购，更多出于战略防御考虑，把到店用户转化成线上客群，做深度运营，同时对于发展连锁加盟也是一个有效的赋能手段；
③电商背景的社区团购，努力创造一种突围现有电商格局的新的生活服务综合平台；
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