优信超级供应链：开启二手车行业的新风口

当一个行业的发展进入到精耕期，打造横亘于行业始终的生态链条，开始扮演着越来越重要的角色。而优信，则在二手车行业完美诠释了这一发展的铁律。

最新数据显示，优信二手车2018年12月数据全线飘红，公司所构建的超级供应链的壁垒优势不断显现，规模效应不断增加。12月，优信二手车总营收超4亿元人民币，同比增长75%，单月成交量突破10万辆大关，整体营收数据亮眼，公司已实现单月盈利。

从先期亏损到逐步盈利，一个经过市场印证的“优信模式”正在逐步形成。精耕市场本身，不断加筑供应链的堤坝，打造一条贯穿二手车市场始终的生态链条，不仅预示着优信布局二手车市场的前瞻性和领先性，而且向我们指明了二手车市场未来的发展方向。

打造二手车生态系统，优信超级供应链优势渐显

对于二手车行业来讲，生态系统的打造决定了企业投身行业的深度，并最终将会决定一个企业到底能够走多远。优信早已明白这一点，并率先开始了二手车生态系统的布局。2018年6月的成功上市，更是让优信笃信建构二手车生态系统的必要性。通过大型流量平台的持续流量导入、金融配套体系的不断升级，以及创新行业的流程和环节等方式，优信正在打造具有自身鲜明特色的生态系统，由此，一个贯穿二手车行业始终的超级供应链变得愈加明显。

凭借淘宝端口强大的流量支持，优信正在构筑属于自己的流量大坝。对于二手车平台来讲，流量是决定企业发展的生命线。流量的多寡决定了二手车交易量的多少。对于淘宝来讲，他们之所以会选择与优信进行合作，很大程度上是看重了优信非常强大的供应链能力。优信与淘宝的强强联合，无疑能够发挥彼此长处，实现用户更大程度上的转化。

比如2018年双十二当天，优信二手车的成交量就超过了2000台，淘宝消费者可以通过优信在淘宝上的界面实现购买。整个12月，优信的整体销量便突破了10万台，仅仅“全国购”业务的销量就突破了1万台。

可见，借助淘宝这个超级流量平台的流量输送，优信正在探索出一条基于流量输送的全新运营逻辑。以流量为突破口，优信二手车正在确立自己在流量新时代的优势地位。单单只是流量的输送还远远不够，优信对于流量超强的转化能力，才能够让这些流量的作用发挥到最大。

对症下药，不断强化金融支持，真正破解用户痛点。对于二手车行业来讲，基于业务本身的金融创新直接决定着流量转化的效率。很多时候，用户常常因为找不到对应的金融配套方案，而放弃购买计划。为了破解用户购买的痛点，优信在融资租赁方面做出了诸多有益的尝试。从产品设计上，优信基于强大的二手车数据库，依据独创的算法，能够对三年之后的残值进行评定，然后按照残值进行回收，确保二手车价值的最大化；此外，优信还能够结合消费者的真实需求，推出有针对性的金融方案，不断满足不同类型的用户需求。具体来讲，主要包括如下几个方面：

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