复盘2015年手机市场精彩大戏 疯狂背后的逻辑
2016-08-12 06:24:19 来源：易采站长站 作者：网络整理
放眼今天的手机圈，没有比老周更拼的了——参加乌镇互联网大会要拿着奇酷手机与众位与会大佬们自拍，为的就是凸显奇酷手机的自拍效果和脸龄玩儿法。为了宣传自己的手机，周鸿祎不知道与多少人自拍，这其中包括他要学习的苹果CEO库克，也有昔日3Q大战的对手马化腾。但是独独缺了他的同乡兼竞争对手雷军，最后china daily那张意味深长的照片迅速火遍互联网。
雷军的全盘操作方法没人比周鸿祎更了解，失去了人口红利最佳时机的周鸿祎虽然错过了一个浪尖，但是好在今天的奇酷丝毫没有包袱。而周鸿祎本人与雷军最大的不同是：不需要光环。所以他可以四处找人合拍，也可以随时在自己朋友圈吐槽自己家产品，逼迫奇酷的工程师加速改进。
作为这个市场的后进者，总要打破些什么才有自己立足的空间，本身处在BAT竞争夹缝中的360深知在激烈市场中安身立命的方法，周鸿祎一来就开始改变游戏规则：大量预装的负面效应谁都清楚，但是很难真的一刀切段这块重要利润来源。
周鸿祎的做法是：这块利润可以不要，由用户体验来决定APP的位置。这么做或许可以一箭三雕：提升手机用户体验是首当其冲的，360os之所以能够轻、快、省电主要得益于从底层管控住app，解决了安卓机的一大痛点；此外，多少会冲击友商们靠预装获取利润的商业模式；还有一点就是今天有能力和资金去实现智能手机预装的超级APP，基本都来自BAT三家，常年被围剿的360与其为他人做嫁衣，不如干脆一刀切。
入场晚的奇酷虽然错过了人口红利期，却可以用搅局者的姿态直接冲击高端市场，他们的带头人——周鸿祎就是最好的代言人。在奇酷发布会上，周鸿祎圈了几类用户：程序员、设计猫、产品狗，就摆明了奇酷的目标人群并非学生族和屌丝群体。
周鸿祎这个昔日倡导“硬件就该免费”的人已经掉转了船头，旗下两个品牌：继承自酷派的大神主攻千元机市场，而老周的心力之作奇酷则聚焦在2000元以上市场，奇酷青春版将在第一代后绝版，取而代之的则是根据屏幕尺寸划分、内部代号大Q、小Q的奇酷手机，而价格不会低于2000元。
魅族与奇酷就像是突然挤进大户室的两个小疯子，他们横扫牌局，不按常理出牌，你预测不到它会以怎样的速度成长为一支不可忽视的力量。也许“花旗小妹”(指“双十一”出尽风头的华为、奇酷、小米、魅族四个品牌)只是2015年“双十一”的一个谈资，搞不好2016年就真的成为了手机圈的新格局。
而为了增大体量活下去，怎么疯狂都不为过。然而当存活的饥渴期过了，快速成长的魅族开始理性思考，而周鸿祎的每一次疯狂之举背后都是煞费苦心的步步为营——360作为流量大本营，用大神维持住出货量基数，用奇酷笼络住目标人群逐步开疆拓土立足高端市场。
既然两家战略都清晰，剩下的就是发挥团队主观能动性的硬仗了。对于一个需要快速成长的团队到底该怎么激励这件事，其实华为任正非早就给出了答案，作为华为创始人他仅持有1.42%左右的股份，其余全部用于员工激励。而余承东更甚，他要给自己的团队立刻兑现，由于上半年的超额完成业绩指标，华为终端已经连发三次奖金。所以周鸿祎的股权大饼与黄章的痛彻领悟用钱留人，与余承东的连发奖金在本质上并不矛盾。
圈内异类
东莞有一处偏僻的康庄大道名为：步步高大道。这条大道上坐落着一蓝一绿两家手机厂商的工厂——ViVo与OPPO。在这里你似乎看不到手机产业弥漫的硝烟，不过这两家却是市场里绝不能忽视的狠角色，或者说是一股神奇的力量。
他们用行动和成绩给互联网思维泼了一盆又一盆的冷水。ViVo和OPPO脱胎于原来段永平掌舵的步步高，一直被认为是手机厂商里最赚钱的两家。手机圈里段氏一脉的行事作风与其他玩家迥然不同，2015年，别人狂发新品，这两家却在放慢节奏，在疯狂的市场之中保持冷静本就是另一种疯狂。
2015年正当其他手机厂商不断推出新品的时候，ViVo在旗舰产品发布上却采取了放缓的姿态，除了旧有系列的升级改版外，上半年发布了x5 pro后，直到年底才发布x6系列。机型少了但是全年出货量却并没少，2015全年有望达到4000万部，而在当年10月份中国移动线下市场排名中，ViVo更拔得头筹(GFK数据)，1000~1500元档、1500~2000元档均列第一，2000~2500元档第二。
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