复盘2015年手机市场精彩大戏 疯狂背后的逻辑
2016-08-12 06:24:19 来源：易采站长站 作者：网络整理
沈炜这个名字，对很多跑手机圈的记者来说都很陌生。他身上有着典型南派商人的特征：低调务实，但也固执决绝。原来负责步步高通信业务的沈炜是VIVO创始人兼CEO，他说自己这辈子就干了两件事：电话和手机。
上市、估值、生态链这些跟沈炜似乎没有半毛钱关系。“上市？短时间没有任何想法。融资？ViVo并不缺钱，我们没打算做多大，也不搞房地产。上下游垂直整合？风险巨大，我们的本质是制造业，我们实际上是在做消费品。有1亿那我就干1亿的事儿，如果有1亿要干100亿的事情，很多人死掉，不是因为不赚钱死掉，而是资金链断掉。”
如果不是有ViVo今天的成绩作为背书，搞不好沈炜的言论也会像当年的余承东那样被当作奇葩，在各种互联网+、电商渠道、生态链整合风生水起之时，沈炜却并没打算把这些方法论套用在自己的身上，在他看来价值观才是根本。
沈炜的这一切行为准则都是建立在“本分”的价值观上，而这正是在段永平去美国之前做的最重要的一件事：系统梳理这套企业文化价值观，成为步步高系和段氏一脉的行为准则，对于业务段永平一概不过问，只看下面的人是否有违背这个价值观。
这套价值观就像一种宗教在步步高系厂商中存在着，陈明永与沈炜师出同门，作为步步高负责影音产品线负责人，随后又创立了OPPO，与沈炜一样，陈明永也是满口的“本分”。如果说ViVo的成绩佐证了价值观仍能奏效是孤例，有偶然性，那么OPPO则再一次证明了“本分”价值观的神奇力量。
2015年比ViVo还要谨慎的是OPPO，全年仅推出了一个旗舰系列R7，并未见N系列与Find系列的身影，OPPO有意收缩阵线。
以“本分”作为关键词的OPPO2014年因为一个数据脱颖而出：第三季度中国移动4G智能机出货量方面，OPPO排在了首位。自2014年6月全面转型4G产品后，OPPO在4G方面取得了先机，而这也让同行和业内开始意识到这家厂商的潜力。2014年OPPO全年出货量超过3000万台，比上年翻番。
本以为会一路高歌猛进的OPPO，其副总裁吴强却在R7发布会后透露了OPPO的新策略：收缩战线。“如果像2014年那样弦绷得太紧了，会带来几个问题：第一，一直处于这种高强度状态，要么产品难以做到极致，要么整个团队崩溃掉。”虽然，2015年OPPO将只推出一个旗舰产品，但是吴强强调了OPPO对于产品系列极致的追求不会变，不会减少研发投入，只是主动降慢节奏。
那么只发布一个旗舰产品系列的OPPO成绩如何？此前有预测OPPO2015年的销量超过4500万台。吴强则表示2015年和上年相比，OPPO的销售规模增长将超过50%。
OPPO的故事告诉我们：要扩大规模也可以不采取新品轰炸的方式。但是，前提是渠道能力要强。谈到OPPO的渠道则又回归到了“本分”上面，这套段氏宗教不仅仅影响着步步高系厂商，同样也延伸到了供应链和渠道，信仰的力量存在于企业之中会是怎样的效果？
如果不是亲耳听到，谁会相信渠道商口中那套“本分”价值观是来自上游厂商？本来二者是博弈的利益关系，然而OPPO的渠道却是活脱脱的子弟兵、御林军。在4G升级转型期间，河南总代理曾经为了配合OPPO的4G转型牺牲了2014年春节的销售档期，少销售了10多万部3G手机。这只是其中一家总代，正是在全国渠道商的支持下才有了OPPO2014年在4G上的快速转型。
而之所以渠道愿意配合，是因为OPPO在转型期曾经承诺过库存产品补差价，这也是OPPO本分对待产业链伙伴的案例之一。进入2015年，随着市场竞争的激烈，OPPO在一直擅长的渠道方面也做了比较大的调整。吴强说：“散兵作战既不能发挥最大的效应，对OPPO的品牌也会有影响。各个地方各自作战，它的打法、品牌露出的形式可能都与我们要求的不相吻合。所以我们要统一安排、统一规划，把零散的力量聚合起来。”
从2014年底开始OPPO就在通过升级IT系统，调整渠道管理模式。吴强向《商业价值》记者介绍说：“比如我们最新的R7上市了，那么所有渠道的宣传形象就要统一换成R7，原来需要我们业务员去巡店，但是现在只需要在系统里看就可以了，他们可以实时上传新的店面形象。”
这样的方法论是否可以复制？显然友商学习成本并不高，但是基础是渠道愿意配合，线下渠道网络覆盖够广、拥有坚实的渠道关系，这就不是一日可建成的罗马了。
自10年前亮相过一次之后，沈炜在2014年底也曾在媒体面前现身过一次，他想传达的是不希望大家仅仅把ViVo当成开着飞机撒钱的公司(意指ViVo在广告投入方面一掷千金)，“这不是我们最主流的一面，我希望把我们的思想不仅仅影响消费者，也让媒体更认可我们，认可这套价值观，我们是这样思考根本问题的。”但是，最终沈炜没有走出来为产品站台，“跨入娱乐行业就不适合我了”。
其实以今天这两家的商业模式，创始人的确不需要频繁站台。
闽公网安备 35020302000061号
