贝壳新房潘志勇：10万亿新房市场，为何没有一家“现象级”的

当然，开发商直接尝试电商也“走过一遭”，但结局都不太理想。

一个重要的原因是开发商自建的电商交易平台，往往万科只有万科的盘，碧桂园只有碧桂园的盘，产品丰富度，业态丰富度、区位产品丰富度落在某个城市，某个区域的可选择样本量实在太低……这就缺乏了消费者对海量商品的选择，而变成“受限”选择，不符合电商产品丰富度SKU法则，这种局部的、个体的、自嗨的电商，只能满足个体效率提升，但却很难形成全国性的、行业性的电商气候。

贝壳新房 5 大势能 闭环转化漏斗

贝壳新房，正走在探索房地产电商的路上，而目前贝壳的目标是立志成为消费者购买新房的第一信息和交易服务平台。同时，贝壳以用户需求出发，最大程度实现一二手联动，利用线上+线下，贝壳新房真正实现“消费者端”和“开发商端”两个转化漏斗的闭环。

1、得客户者得天下：量大+精准+特征数据

地产下半场，得客户资源者得天下!在贝壳新房，同样强调客户资源为大，更强调走到“量大+精准+肖像”。

其一、目前贝壳在线下就已经连接全国最大的经纪人团队，而且每个经纪人手上都有50+客户。

其二、贝壳找房app是链家新开辟的平台app，成立仅仅 100 多天，贝壳找房月度活跃用户数已达 800 多万，而从年初到现在，链家网月度活跃用户数从 650 万上涨至 700 万，并且该月活用户与贝壳找房的重合度不到15%。

其三，与媒介电商、端口电商、综合电商不同的是，贝壳强调对客户特征数据的记录、总结。比如贝壳不仅仅根据客户的搜索内容、浏览内容、停留时间等去记录分析，而且基于全国最大经纪人团队的优势，将全国所有经纪人与客户带看、互动、交易最终沉淀客户精准、多维、真实的数据。目前，贝壳新房每个楼盘数据达 319 维、客户数据达 107 维等。

未来大数据时代，所有的公司都是大数据公司，而贝壳加海量客户资源，并强调“量大+精准+特征数据”的积累，未来的竞争优势将愈发强大。

2、聚合海量新盘：线上 6 万个新盘数据、线下计划 2018 年覆盖百城万店去服务

在开发商去化比较困难的时候，或者在阶段性的需要一些突破性的时候，或者在一些“难卖盘”需要渠道帮你快速掌握更多的客户，贝壳的新盘平台，海量客户，一二手联动将越来越能够提供“立竿见影”的效果。

反过来，好房源、真房源，也为贝壳房地产电商平台带来流量!

目前，贝壳新房已囊括了万科、保利、恒大、碧桂园、万达、金地、鲁能等TOP50 知名品牌开发商，全国多个城市楼盘均已入驻贝壳新房。截止目前，贝壳新房已覆盖全国超 400 个城市，在线提供超 6 万个新房楼盘数据，以千人内容团队实现新房真房源、真信息，并以 VR 全景看房等全新技术工具不断优化用户在线看房选房体验。

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