贝壳新房潘志勇：10万亿新房市场，为何没有一家“现象级”的

房地产，是支柱，是民生，是巨无霸行业， 2017 年房地产新房住宅市场 1 年销售 10 万亿左右，多个研究机构表明，未来中国房地产新房市场将继续高位横盘甚至继续走高。

但问题是，如此一个巨大的行业，很多房企大佬都坦言，与金融、IT、消费品、电子等众多行业相比，房地产这个行业，无论经营还是管理，都很粗放、甚至低效。

一个巨无霸行业，却没诞生 1 家现象级电商企业

电商，一直在优化甚至颠覆传统行业。逆向思考，电商十多年高歌猛进，其实该发展的都发展了，该颠覆的也该颠覆了。

比如阿里巴巴从服装起步，京东从3C手机和电器开始，大众点评从吃喝玩乐做起，众多行业就被一个小小APP就重构和颠覆了，体验更好，更重要的是，的确这些行业的交易效率更高了。

电商平台的威力，是巨大的!

电商的效率化、颠覆性、低成本化，让很多传统行业摆脱落后，或者迅速提升一个行业价值链、产业链的整体效率……这特别得益于早期的互联网，以及 2013 年移动互联网，以及互联网思维带来的划时代洗牌。也因此，中国商业思维从早期的农业思维，过去的工业思维晋级到如今的互联网思维。

但电商，也有很多漏网之鱼—— 10 多年过去了，一个 10 万亿的超级新房市场，却至今没有一个现象级电商企业?

不是万科、碧桂园等大中型开发商没努力，他们尝试后都失败了;

不是互联网巨头BAT、京东甚至苏宁等综合电商没努力，如今也是食之无味，弃之可惜;

更不是房地产自身行业的垂直电商搜房、房多多、 58 同城、今日头条等没努力……

房地产行业就是电商领域的“铜豌豆”。

10 多年过去，硬是没有出现一个房地产领域的“天猫”?

新房电商还未没形成闭环

有人说，或许是“超高单价”的品类，往往很难电商化?

比如最典型、更早的高单价电商是汽车行业。目前比地产更早起步的汽车类电商，比如京东、天猫、包括拼多多的汽车行业电商，据说都卖得很不错，但是整车在线上交易、付款还是非常稀少，毕竟再便宜一辆车也要3、 5 万。

谈到高单价，房地产更不用说。先不说核心一、二线城市 5 万/平、 10 万/平的高单价，就连许多三四线都 1 万/平了，很多消费者是倾其一生财富，才买来一套房，自然让他们在线上直接付款，几乎是天方夜谭。

总结房地产 10 多年的电商“先行者”玩法，无非是

端口模式的 58 安居客等

媒体模式的房天下、今日头条等

京东平台模式

房多多分销模式……

整体上都只是电商的一个“片段”，要么只完成了线上的信息供应，要么仅负责线下的分销，并没有将线上和线下结合打通，形成完整的闭环。

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