手机江湖华山论剑：失落的小米与进击的 OPPO

但两者的销量可一点都不低调，中国手机市场中，OPPO 同比暴涨 173.1%，至 1580 万部，距离市场第一华为 1660 万部，不到 100 万部；vivo 同比暴涨 121.7%，至 1360 万部，挤下苹果，进入市场前三。

相比小米的“性价比”标签，被称为绿厂和蓝厂的 OPPO、vivo 在手机上的差异化显得更为实用。

（vivo Xplay 5 在国产机中率先用上了双曲面屏，音质拔群）

OPPO 拥有“充电五分钟、通话两小时”的业界最快充电速度，vivo 则是让业界疯狂的 Hi-Fi 模块设计。

让蓝绿两厂在国产手机混战中脱颖而出的还有它们的销售渠道和方式。

如果说小米代表着“互联网模式”销售手机、而联想是“运营商”渠道代表的话，OPPO 和 vivo 手机在销售上的标签则是线下渠道。

与小米刚兴起时主打的“互联网模式”相比，这种渠道显得有些传统；与联想曾抓住的“运营商”渠道相比，这种渠道成本也显得高企。但在整个市场开始趋近饱和、运营商缩减补贴的时候，这种情况就变得不一样了。

以 OPPO 为例，OPPO 在全国有 20 多万个销售点。从一线城市，到乡镇，都遍布着 OPPO 的销售点，其中很多地方都是快递都到达不了的盲区。

对于线下店的重视，OPPO 高层是这么回答爱范儿（微信号：ifanr）的：

“OPPO 是做线下起家的，从 2004 年 OPPO 成立开始，对线下渠道就非常重视。经过十多年的发展，目前有较强的积累。并且你也能注意到，随着智能手机的兴起和发展，手机功能变得越来越丰富，购买前的体验变得越来越重要。线下体验店可以提供真机体验，和更多附加价值的服务（如免费清洗，免费贴膜，免费充电等）。”

这种大规模的线下店建设能让消费者或潜在消费者直观感知到品牌的“肌肉”，并且线下渠道让售后更有保证，让购买的人有一种安全感。这些都是线上渠道难以获得的优势。

OPPO、vivo 两者在营销上还有一个共同点：邀请有众多年轻粉丝当红明星代言、冠名火爆的综艺节目。比如为配合 Xplay 5 旗舰版上市，vivo 邀请到了目前最当红的韩国男星宋仲基代言。

OPPO 则专为中国最火少年偶像团体 TFboys 的“四叶草（TF 粉丝自称）”推出了限量 2000 台 TFPhone。

偶像的明星效应是惊人的，OPPO R9 首销当日取得 18 万台实实在在的成交量，哪怕这款手机的销售价格为 2799 元，高出那些知名互联网品牌一大截。

对于手机营销的未来，爱范儿高级编辑王飞曾撰文指出：

事实上市场的供求关系并没有变，就像“发烧友”、“装逼男”可以被作为一个细分的市场，事实验证连三四线的《快乐大本营》用户都可以被 vivo 做成一个更细分的市场，这种切入最核心群体的方式是目前手机厂商最应该学习的。

毕竟现在的手机市场正在快速走向成熟，性价比不再是唯一诉求，这时营销手段给产品赋予的个性化、附加值和认同感就极为重要了。

就好像前面的统计数据一样，市场 TOP 5 的份额在稳中有升的时候，Others 的比重在逐渐减小。IDC 也指出，中国市场的中小品牌会继续减少。

从去年到今年，大可乐、原点、大神、IUNI 等曾有过一定名气的“互联网手机”品牌已经离开了中国手机市场。

以大可乐为例，其创始人丁秀洪在这份《关于暂停大可乐手机业务的公告》中表示，

 3/4   首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页