B站“补课”
2019-04-03 12:00:20 来源：IT老友记公众号 作者：于丽
因此，缺少内容能量的持续释放，B站会员的收入增长必将是长线工程，而会员制之外，与内容高相关的电商业务也会遇到问题。
2018年7月，B站邀请4位UP主开通自营小店功能，用户可直接在APP内实现下单购物，无需跳转至其他平台。
但一段时间过去，不少UP主关闭了自营小店，最早受邀入驻的UP主董子初表示，店铺销量不高，反倒增加运营成本，还会打破内容纯粹性，用户并不习惯在B站购物。
UP主自营小店项目不了了之，而B站自营的会员购业务也不容乐观，其中虽有不少手办在售，但均处于缺货状态，且这部分营收在Q4总营收中仅占比7.33%。
B站想发挥UP主的IP变现能力是可取之路，但它的当务之急是建立可持续的内容社区，先强化内容这条主线，只有核心发动机运转起来，B站才能向外强化电商等能力。
因为有二次元内容生态，阿里也因此相中了B站，相中了它的社交和流量。
2018年7月，B站亮相淘宝造物节，到12月，B站与淘宝正式达成合作，后者将帮助UP主打造品牌联名产品，售卖周边衍生品，加强UP主内容变现能力。B站因此走上了内容电商的变现之路。
抱紧阿里的大腿，B站的流量必然会流入淘宝的城池，但同时，与淘宝合作也能拓展UP主的IP变现能力，强化B站的内容电商能力。
在内容电商道路上，与B站有异曲同工之处的还爱奇艺也曾尝试在视频中插入商品链接。但最终，它们的内容电商道路若只是为其它平台导流，这显然背离了内容平台的初衷。
除了会员制和内容电商外，广告也是B站成长中的营收业务。
曾经因视频映前广告而引发众怒的B站仍在拓展广告业务，其类型多以效果广告为主。在2018年7月英雄联盟比赛直播期间，常看LOL内容的B站用户会在首页发现英雄联盟的官方广告。在算法技术推动下，B站的广告正走向个性化，且内容多以二次元为主，这与B站用户的调性相符，接受度也更高。
同时，主力营收业务外，B站仍在探索更多商业化可能性，一年一度的BML线下演唱会，与COSTA合作开设线下店，这都是哔哩哔哩做出的尝试。
可见，无论会员制、内容电商还是效果广告，B站的商业化都离不开内容的基本点，若想创造持续赚钱的机会，B站还得好好“补课”，真正以内容带动用户社区，形成业务增长的主引擎，再以此延伸出变现道路。
即便如此，B站在变现道路上要补的课不少。
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