爱库存分销导购有“温度” 传统及AI导购完败

2019-01-29 16:30:08 来源：沙水寒作者：于丽

1、分享分销机制增加导购收入，数据驱动维护人的积极性

爱库存在传统电商基础上进行升级，加入小b分销导购。和多级分销一类的电商不同，爱库存的分销导购盈利不会被层层瓜分，而且因为产品是库存不是爆款，能以较低价格拿到更高质量的品牌产品，还能自由定价，所以导购者有非常大的自主盈利空间。

因为这些机制的导入，分销导购们的主动性被调动起来，爱库存成立仅一年时间已经吸引了60万导购人员，他们通过爱库存平台晋升为多家知名品牌的分销商。

2、好平台助力人脉资源维护，在互联网中导购仍然能发挥服务价值。

爱库存以微信池的亲密关系为根基，导购的人脉资源得以延续。尽管爱库存升级了渠道、软硬件，但是仍保有人情味，强调了服务的重要性。

对于导购来说，爱库存S2b2C系统能承包导购物流以及上货等琐事，这让导购人群只需要专注于服务客户。他们还有更充裕的时间提升职业技能，发挥自身的价值。另外爱库存通过云系统展示分销商品，而这些产品需要分销导购自主选择才会被分享到客户中。也就是说，导购不但依靠平台消除了时空限制，还是能按照自己的风格为自己的顾客个性化挑选商品，然后提供一对一的服务。

通过爱库存的分销商购物，导购给到消费者的体验，与他们通过其他互联网产品自行购物不同。因为每次的购物都是一对一的交流，都在加深分销导购人员与消费者的联系，良好的购物体验会不断加深彼此之间的感情，成为消费者的情感寄托。

3、智能系统为使用者提供数据支持，为导购及商家提高去库存效率。

爱库存上游连接品牌方，打通库存数据和资源，在供货商方面合作了数千家知名大品牌，下游通过分销导购的人脉资源连接消费者。整套系统在各个环节上实现了信息化，比如爱库存一键转发图文功能帮助导购上架商品，系统下单就能完成拣货发货，让导购一个人也能低成本地完成播货。

对商家而言，爱库存系统的去库存数据能帮助他们对未来的销量进行预测，给出销售计划建议。还有云仓可以提前整体买断商家库存，帮助商家智能去库存。因此分销型导购电商爱库存发挥了信息化的优势，平台实现了单月GMV破6亿元，2018年GMV已超30亿元。

传统导购提供的服务是被市场需要的，但是在当下环境中也避免不了互联网的冲击，然而从导购电商到AI导购，传统导购升级一直没有找到合适的方式。传统导购互联网升级应该兼顾人性化和智能化两个方面，爱库存利用S2b2C系统服务导购小b，一方面增加了小b导购积极性，另一方面保证小b的服务能力有用武之地，同时用信息化系统将导购端接入互联网，提高了销售效率，达到了智能化和人性化，分享分销型导购电商或许就是传统导购互联网升级的最佳方案。

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