新零售战场：京东与苏宁的角色反转

2012年，京东向苏宁开炮，刘强东通过微博宣布，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。此言一出，苏宁易购立刻回应，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。

多年之后， 3C零售胜负已定，京东真的打到了苏宁的指挥部。2017年度中国零售百强榜单中，京东排名第二，销售规模达到1.29万亿元左右，苏宁排名第四，销售规模达到2433亿。

时间轴再转到2018年苏宁的第一次股东大会，苏宁易购董事长张近东再谈京东，“京东有我们苏宁交税多吗？社会、媒体天天吹捧京东，一家从来没有盈利过的企业，只有资本追捧的企业，正常吗？”并称“2018年一定要狠狠的跟京东干一架”。如今京东从攻击者成为了防守者，苏宁和京东角色翻转后又开始了新一轮的征程。

电商时代争效率，苏宁未抗住京东价格战

曾几何时苏宁也数倍领先于京东，而如今京东在电器和3C领域成为了消费者的首选，同时还在生鲜、百货、图书、食品等领域不断扩展自己的边界。这一切的翻转也不过开始于五年之前。

1、苏宁的核心竞争力生不逢时，在效率之争中败下阵来

早在2004年，苏宁电器在深圳证券交易所上市。成为国内首家IPO上市的家电连锁企业。2013年京东作为初创互联网企业来挑战全国超过千家门店的苏宁，看似以卵击石，实际上京东初期资产轻，决策实施比传统企业快很多。而苏宁要顾全千家门店的营收，至上而下管理，成本下不来，抵不过京东的狂轰乱炸。

价格战中，京东和苏宁价格毕竟是硬性指标，差异不会太大。差别在于，当时的环境，是互联网的上升期。虽然苏宁当时将产品互联网化，但是和07年就成立自营式B2C网站的京东相比，互联网平台以及物流是苏宁的短板。而苏宁的核心竞争力，是实体门店和全国线下营销团队，线上只是线下的延伸。苏宁还是以实体为主，需要线上线下同时发力，优势反而成为了负担。

2、新零售时代资金重新战队，苏宁有翻盘机会

京东在价格战中打出了声势，短时间内提高了60％的流量，随后一骑绝尘，成为家电、3C电商的权威。作为挑战者，京东的挑战对象从苏宁换成了淘宝。体量上京东不及淘宝，但是因为京东主攻自营，在质量和服务上自成一派，拥有良好的口碑。15年8月阿里283亿 战略投资苏宁，成为苏宁第二大股东，希望借助京东的这一老对手苏宁来制衡其电器领域的优势。

这一次苏宁将运营当做核心重新融合线上线下，线下变为辅助，销量留给互联网。紧跟阿里新零售步伐的苏宁，抓住了机遇，交出了惊人的答卷。今年双十一苏宁的力度为它重新博得了眼球。在2018年上半年，苏宁的营收高达1107亿，净利润近60亿，半年利润同比暴涨近20倍。而京东2018年前两个季度的净利润分别为10.47亿和4.78亿，和自己相比增长的速度也在放缓。 

 1/3    1 2 3 下一页 尾页