挖人、圈钱、兼并，社区团购是又一场泡沫吗？

有好东西创始人兼CEO陈郢表示，社区团购模型是个精选模型，在进入二三线城市时，从本地批发市场随便采购生鲜在小区卖，是很难卖出去的。只有口感差异化的生鲜才能切开市场。

04 本质上是营销手段

“很多时候，用户体验不一定是性价比，可能是服务能力，也可能是情绪消费，从众心理，所以这里面有心理学，也可能是一些营销手段。”某位投资人表示。

这些综合因素，造就了部分资本对于社区团购赛道的看好。但杨歌却认为，虽然社区团购在这一时期不失为是一个好生意，但它的投资价值还有待市场验证。事实上，从2014年到现在，出现的风口都伴随着着一些泡沫，风口的生命周期也越来越短，从去年的新零售、无人零售，到今年年初的小程序都是如此。

对于投资机构来说，一个风口的“动能”和“能量”是存活时间的关键，例如只持续了四五个月的”小程序“风口，是具体公司运用具体技术实现产品的行为，所以很难产生较大动能。而社区团购的“动能”似乎更弱，因为它是整个互联网浪潮流量红利以及整个（线上）团购的商业模式红利褪去之后，仅有的在这个阶段之内形成的小的商业风口，能否利用这波红利延展至产业链上下游以获得更多发展是后续更加重要的考验。

社区团购似乎更像一种营销的方法。对于品牌商而言，通过社区团购进行促销，存货的流动性加强；对于消费者而言，他们对于价格的敏感性得到满足。

但它毕竟是互联网红利之后，线下商业受到冲击，进行反击，然后借用互联网思路在这个阶段下的短期产物。如果把整个行业分为主血管、支系血管和毛细血管，那么，这几年线上线下的商业已经完成了主血管和支系血管的整合，剩下的毛细血管，就是社区团购所选择的市场。

而这些毛细血管最终会被“捋清楚，捆绑起来，变成支系血管”，也就是被更为精细化的供应链运营，一旦到那时，社区团购的市场就会面临更大的挑战。“虽然它有可能是一个缓慢的过程，但整个存量市场会逐渐缩小。”杨歌说。

但也许，未来社区团购会像拼团、直播等流量获取形式一样成为工具，而并非以独立项目等形式出现，例如以后的无人零售店也可以进行社区促销。

“以后，很有有可能演变成LBS（Location Based Service），就是基于地理位置的一种自动化配售，或者像共享一样，最后发现成本结构很难维持，最终又回归到线上线下两种业态。”杨歌说。

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