挖人、圈钱、兼并，社区团购是又一场泡沫吗？
2018-12-20 14:32:04 来源：创业邦 作者：丽君
03 运营能力的考验
“社区团购的核心壁垒在于运营，就是比谁的精细化运营能力更强。”星瀚资本创始人杨歌说。因为在杨歌看来，社区团购之所以出现，是当线上线下都完成整合之后，出现的中间地带所形成的市场需求。
项目模式的差异化分析（创业邦整理）
杨歌说，商业的整合是从线下开始的，由地产和品牌连锁来推动，这在二、三十年前就逐渐形成并完成，而在过去的十年里，电商加团购，以及O2O的方式完成了线上的整合，这时就出现了一些局部地区，线下商品的流动性较慢，商品标准化程度有待提升，最后一公里的物流成本较高，所以买家对价格敏感性和便捷程度还未能满足，因此在这个中间地带就迭代出了社区团购。
但它并非主流模式，它的特点决定了它很难标准化，也比较难整合。“每个地区的文化、标准化程度、物流成本，以及用户的喜好都不相同，因此整合的难度较大，很难形成一个大品牌和完善的系统。”
某位一线资本的管理合伙人则认为，社区团购公司最应该具备的是供应链能力。“大部分公司是没有供应链能力的，一旦跨区域扩张或者在单个城市做大后，具体表现就是巨亏。”
从目前的情况来看，几家头部项目均脱胎于具有供应链资源的大公司，如十荟团从社群电商有好东西孵化，早期约50%的供应链资源来自有好东西；小区乐孵化自格家网络，创始人马昕彤说，基本上全国主流城市都有格家网络集团的基础供应链，足以支撑小区乐当前的前端业务。
小区乐创始人马昕彤
兴盛优选则孵化自湖南本土便利店品牌芙蓉兴盛，据媒体报道，芙蓉兴盛在全国有13000多家便利店，有众多落地的便利店和供应链资源，同样起步于长沙的兴盛优选则选择了社区便利店作为销售节点。
此外，从什么样的品类切入，也很关键。由于社群的消化能力是有限的，一天最多推出20个商品，太多的品类、太频繁的推销，会让效益大打折扣。根据采访获得的信息，你我您、松鼠拼拼、邻邻壹、十荟团每天上线的sku均在20个左右。
同时，生鲜水果作为家庭消费的高频刚需品类，成为各家项目引流的首选。在不同的时节，你我您会选择推出阿克苏苹果、广西砂糖橘等不同爆款品类引流；十荟团起步前期，则采用了有好东西提供的爆款产品来进行热启动；同样，以生鲜水果、零食、特产礼品等品类为主的松鼠邻家，生鲜占比达60%；另外，为了提升团长和平台收益，小区乐还引入了家电类高客单价的产品。
闽公网安备 35020302000061号
