转型新零售是传统体育零售的突围法宝还是自毁前程？

面对如此巨大的市场空间，不少外来者纷纷进军中国市场。除了耐克、阿迪达斯等老牌劲旅，一些新兴的国际体育品牌近年来也纷纷将精力投入到中国，大肆入侵中国体育市场，与安踏、李宁等中国本土体育品牌展开了一场拉锯战。

遗憾的是，在这场攻防战中，我国体育品牌目前略显下风。前瞻产业研究院数据显示，在2017年运动鞋服行业市占率前二十品牌中，国外品牌市场占率合计由34.6%升至49.8%，而本土品牌由40.6%降至32.3%。面对“外来者”的“抢食”，我国体育品牌的生存空间被不断挤压。

虽然今年在世界杯、亚运会等大型体育赛事的带动下，国内体育市场迎来了新一轮的爆发增长。特步、安踏等国产品牌的业绩都有所回升，似乎释放着一种“国内的体育零售行业在寒冬之后迎来复苏”的信号。但不可忽视的是，国产体育零售商仍在受流量下滑、成本升高和外国品牌冲击的影响，生存环境并没有得到改善。就此情况来看，拥抱互联网，转型新零售对于传统体育零售商来说也许是一个不错的选择。

新零售为传统体育零售商插上“翅膀”

早在几年前，中国体育品牌李宁就加入到了O2O行列当中，且取得了不错的成绩。李宁公司发布的2017年中期业绩报告显示，李宁在过去半年内的收入达到39.96亿元人民币，较2016年同期上升11%，其中李宁体育的电商业务表现突出，较去年同期上涨58%，占总收入的19%。

此外，中国体育品牌的另一巨头安踏也通过线上线下结合的新零售实现了业绩增长。由安踏公布的2017年度财报显示，其全年收入166.9亿元，同比增长25.1%，其中电商收入大概占总收入的20%。值得一提的是，在去年的双十一期间，安踏当天的电商销售额就达到了惊人的6.7亿元，较16年提高了66%。除了李宁与安踏之外，一些传统体育零售商在看到新零售带来的好处之后，也开始加入这一阵营。而新零售之所以能够帮助这些企业实现业务的快速增长，离不开以下几点。

其一，增加交易渠道，降低运营成本。这几年来，随着传统体育零售商门店租金、人工费用等成本的不断提高，其在盈利方面也在大幅缩水，甚至出现亏损，让传统体育零售商“苦不堪言”，而转型新零售则可以很好的解决这一问题。一来，新零售可以为传统体育零售商增加销售渠道，满足人们“网购”的便利需求，可为企业带来一定的利益增长;二来，较之线下门店昂贵的运营成本，电商的运营成本较低，且操作空间更大。传统体育零售商可适当减少线下门店数量，把节约的成本用在提升门店质量与线上的精细化运营当中，从而为企业带来更多忠诚的消费者。

其二，通过线上平台，传统体育零售商可与消费者进行交流互动,从而完善自身。传统体育零售商思维模式固化，没能站在消费者的角度思考问题。大多企业往往都是按照自己以前的那一套成功模式，通过规模复制，扩大门店数量来以此发展。但如今，随着人们生活水平的提高，消费者的需求也越来越多样化，传统体育零售商以往的“成功模式”对于当今社会也许并不适用，业内相关人士认为“执迷不悟”、“固步自封”正是传统体育零售商的真实写照。

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