【管理】vivo崛起秘诀：不求标准化规则，通过信任与利益链构建体系
2018-07-13 00:44:00 来源：易采站长站 作者：王丽
事实上，回溯手机发展史上诺基亚的衰败，除了苹果这种强劲对手的出现之外，还有就诺基亚自己在高峰时犯下了大错，比如盲目追求份额和规模。“巨人倒下时，体温还是热的。”
04技术路线调整
2018年对于全球手机厂商来说都是新的挑战周期。
IDC分析师梅丽莎·周（Melissa Chau）说：“全球范围内，包括重要的中国市场，消费者对高端智能手机的兴趣依旧浓厚，但新智能手机用户增长乏力，导致出货量下滑。”
不仅是中国，美国市场的消费者对于更换新一代高价格手机的热情也出现了下降。IDC报告显示，2018Q1，三星仍是全球智能手机市场的领跑者，但出货量同比下滑了2.4%。
vivo对于行业周期的预判，比市场整整提前了12个月。
2017年4月，vivo召集手机行业最顶尖的供应商们到东莞总部，vivo告诉这些产业链大佬们，vivo的合作方式和合作节奏要调整。
简单来说，vivo要重注加码科技创新，一改之前的技术跟随策略，在涉及手机创新的关键领域提前布局，要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月，甚至36个月。
而在更早的2016年，也就是vivo冲到全球前五时，vivo就已经在思考4G存量市场到来时，vivo要提供给消费者什么样的产品，要服务怎样的细分人群。
这场在内部被称为重新定义目标人群的活动，涉及到营销、产品、研发等各个业务线。
随后，vivo明确了科技+时尚的品牌定位。
成长初期，vivo会等到供应商的技术方案已经成熟应用在几个大厂的产品上，再根据供应商的设计理念去推出自己的产品。但是，在新的战略思路下，vivo要将自己的设计理念和需求告诉供应商，让供应商根据vivo的思路和要求去推进技术演进发展。
这样做的代价是，vivo自己也需要投入资金、团队与供应商共同去研发，加速技术成熟的进程。
这种做法也正是苹果之前惯熟的打法，苹果周边核心的芯片、屏幕供应商，新思、三星、LG等等厂商与苹果紧密配合，推进每一代苹果核心卖点的升级。等到苹果的产业链供应商的技术逐渐成熟，率先采用一段时间之后，安卓厂商才逐渐跟进。
不过，vivo的打法，明显与苹果、三星不一样。
在许多技术领域，财大气粗的苹果会习惯于直接将某些技术供应方收购。vivo目前更多的是采用与技术供应商合作研发。它走的也不是三星的全产业链路线。“手机做得好不好，与你自己有没有核心部件没有必然的关系。”vivo高级副总裁胡柏山坚持认为，“我们可以与这些核心部件厂商深度定制、战略合作。”
当手机行业的竞争演进到与供应链紧密合作，共同创新的地步之后，手机行业会越来越多地变成巨头的游戏，在这一波创新当中，手机品牌的市场份额会更加集中。
值得注意的是，vivo的技术领先策略，已经渐入收获期。以屏幕指纹为例，在vivo首发之后，更多的品牌厂商选择了跟进。
“技术的导入都是有过程的。vivo导入屏幕指纹技术，中间也有各种版本的验证，消费者行为的研究等，其实花了很长的时间。当然后进者导入这个技术的周期肯定是要比我们当初要短一些，但是这个过程还是要经历的。”胡柏山说。
存量市场的到来，意味着市场将走向寡头竞争。传统意义上的智能手机第一梯队华为、vivo、小米，已经牢牢占据市场竞争有力地形，且在不断通过各自的创新产品来提高差异化。
比如，华为新推出的P20，不断围绕人工智能和卓越的拍照能力进行聚焦；而vivo从X20全面屏手机，到X21量产屏幕指纹手机，再到惊艳MWC2018的概念机Apex，不断试图从科技创新和时尚两个维度来触达自己的年轻用户群。
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