李开复：网红无所谓服装设计，粉丝之盲目超乎想象

　　近日，创新工场家族系的微猫公司在创新工场举办了“2016年移动电商未来之路”沙龙，创新工场董事长兼首席执行官李开复发表演讲并与现场上百位创业者进行互动分享。主要谈了自媒体和移动电商未来之路的发展。

　　李开复指出，过去的PC时代和所带来的各种电商的模式已经开始进入非常快速的转移，进入了移动电商的时代，移动互联网进入网购的爆发，更加碎片化、个性化、更便捷。

　　从货品整体趋势来看，移动电商的改变，可以说是物以类聚人以群分，用社交、互粉的方式推送产品。网红、意见领袖们，通过粉丝的方式做一些相对比较潜移默化的销售，是移动电商重要的方向。

　　此外，李开复还就目前App和自媒体谈到了这些平台和渠道将会产生的移动电商机会，还表示“内容化”、“场景化”和“粉丝化”将是三个重要的特点。

　　以下为李开复分享实录整理：

　　网购行为三大特征：更碎片、更个性、更便捷

　　我先简单的介绍现在的APP和自媒体如何对接电商。我们希望利用现在移动电商的风口，提供一些有价值的工具。我们觉得移动互联网进入了一个新的时代，所谓移动电商的时代。

　　2016年1月份，国内移动电商用户规模为4.12亿，相比去年的3.27亿增长了25%。去年11月份，受“双十一”促销拉动，中国移动电商用户规模一度突破5亿，达到了5.05亿。从阿里淘宝和天猫来看，70%—80%的访客来自于无线，60%—70%的交易来自于无线。过去的PC时代和所带来的各种电商的模式已经开始进入非常快速的转移，进入了移动电商的时代。

　　早期的时候，很多朋友谈到手机说屏幕这么小，在网上买东西一定要非常理性，货比三家，淘各种的好货品，质疑移动电商是否会崛起。确实，移动电商的崛起相对手游、社交、微信稍微后滞了一点，现在绝大多数人购买东西通过移动终端。产业界在细分的方式中体验更大的变革，让我们非常有理由购物通过移动的终端，而不是PC的端口。

　　移动互联网今天进入网购的爆发，可以看到有几个特性，更碎片化、个性化、更便捷。我们的眼球大部分时间在手机上，而不是在PC或者其它的终端上，最方便的购买模式肯定是通过手机执行。移动购物以APP为主，随时浏览，流量的碎片化非常明显。过去的电商所谓中心化的购买流量，这个概念也在非常快速的转移。今天在手机上很大的时间花在社交运用上，经过社交的方式做结合也是一个非常必然的趋势。

　　通过粉丝方式做相对潜移默化的销售，是移动电商重要的方向 

　　从货品的整个趋势来说，我们可以用八个字来看到今天移动电商的改变，过去我们可以说是物以类聚，在网上看到各个电商品牌围绕着货品，比如淘宝的分类，搜索、导航、广告来做引流，这些在移动的时代会有一定程度的挑战，一方面是屏幕变小了，一方面是被内容、社交引导，而不是主动的意识说要购买货品。现在在移动电商方面看到的是人以群分，围绕着人和社群做一些对应的投放。在这样的一个领域里面，口碑非常重要，移动电商非常需要用社交的方式、用互粉的方式帮我们推送想要购买的东西。这些网红们，意见领袖们，经过粉丝的方式做一些相对比较潜移默化的销售，是移动电商重要的方向。

　　传统的电商模式已经开始走到尾声

　　我们现在也看到了线上线下进入了融合，因为有了手机，我们永远在网上，所以我们应该可以在随时随地都能对接各种潜在的商品。当然，更多的是用人群和社交的方法来划分。所以不止是商品，还是O2O、吃喝玩乐、未来的互联网都会经过这个方式做线上线下的对接。所以，传统的电商模式已经开始走到了尾声，传统的模式会有各种的挑战，电商会碰到商品过剩、匹配度低、客户流失的问题。最近崛起的新的APP就是人群划分最好的方式，看你用什么APP，比如糗事百科的用户，或者蜻蜓FM、罗辑思维的用户，他们已经被划分了。

　　APP和自媒体的电商新机会

　　1.内容化

　　消费路径和习惯发生了很大的变革，优质的内容其实就是最强大的流量的产生器，消费者通过观看内容，里面的内容产生的商品的建议、推荐，或者让用户产生购买某些商品、品类的渴望，这些会带来消费的机会。

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