刘强东：如果不能控制京东，我宁愿把它卖掉

马云给你算了一笔账，他说：中国10年之后，可能每天就会有3亿个包裹，这样算，京东需要聘100万个配送员。光这一百万人就得让你睡不着、让你管个够！

刘强东：我相信90%以上的概率，京东未来的员工会超过一百万人，但我并不认为一家公司没有能力管理100万人，很简单说，沃尔玛有140万员工，管的很好，富士康在中国大陆就有100万名员工也管的非常好，管人也可以说是京东过去这些年很重要的一个核心能力。如果不能控制这家企业，我宁愿把他卖掉。

菜鸟网络

刘强东：菜鸟网络本质上还是要在几个快递公司之上搭建数据系统，说得好听一点就是提升这几个快递公司的效率。说难听一点，最后你的等着瞧，几家快递公司的大部分利润都会被菜鸟物流吸走。其实他们都知道，只是现在没有能力离开了。因为你不这么做，被它踢出去，你的包裹量可能50%就没有了。所以命根子已经被抓在手里面。只有一家顺丰是拒绝这么做的。我相信将来只有一个顺丰能够在独立的快递公司里当中长时间存在下去，而且能够有很好的利润。

未来：继续扩品类

刘强东：如何去扩品类。我们在3C类已经成为绝对的第一，3C的市场份额是国美苏宁两家加起来没有我们一家大。大家电今年我们肯定超过国美，明年会超过苏宁成为第一。图书今年会超过当当成为第一。接下来两个更大的品类，一个是商超，现在正是竞争最激烈的时候，我们要在三年之内结束商超之战，成为中国不仅是线上的、也是线下的第一，超过沃尔玛、家乐福、大润发。

618火还是双11火？

刘强东：我觉得定位不一样。从销售数量肯定是双11的数量会更大一点。但是618我们的定位是品质的而不是数量的狂欢。

永远不会搞“王者联盟”

刘强东：从商业来讲，我永远不希望把京东做成一个王国或者帝国，所以我们永远不会搞王者联盟，不管我们多大了，依然跟合作伙伴是平等的。我们不是王，也谈不上成为王。所有历史上想成为王的公司，反而会更快速的地被瓦解。因为王带有很多垄断性质。所以形成了行业的人反噬。比如最早做大家电，很重要的原因，但是国美苏宁对家电厂商的盘剥已经达到了顶峰。各个家电厂商，行业净利润不到一个点，所以才给了我们机会。如果当年他们没有对供货商很大的盘剥，供货商不会跟京东合作。不可能有我们的机会。

我们也会有各种联盟，跟腾讯、沃尔玛合作，但是都不是超称王称帝的方向去发展，而更多的是希望能够给一些行业创造更多的价值。

一顿饭的功夫搞定和沃尔玛的合作

刘强东：也可以这么说。之前其实双方团队已经谈了一两个月时间，但是很多条款、关键条款老是达不成。我去美国跟两个主要负责人吃了一顿午饭。其实整个过程中我们压根没谈合同、没谈价格。压根没谈这个交易的任何条款。一直讲零售的本质是什么。谈完之后，回去之后发现沃尔玛那边做了大幅的让步核心是认同了我们的经营理念。发现我们两家的经营理念是一致的。都是希望能够为行业创造更大价值、降低成本、提升供应链效率。

互联网的本质究竟是什么？

刘强东：我觉得所有的互联网的商业模型都跟三件事有关：用户体验、成本和效率。

互联网的风口已经过了？

刘强东：我觉得风口永远都不会过。2004年我做电商的时候，还是那句话：04年做电商的时候我们有什么？什么都没有，照样能够走到今天，核心原因是我们在这个行业里做了很多确实能够创造很多价值的事情。我相信所谓的互联网风口应该永远不会消失掉。总是会有新的商业模式出现，总会有更好的用户体验模式出现，更低成本的模式出现，更高效率的模式出现。

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