柳传志虽和马云私交甚笃，「联想」却携手京东打造优势平台

前段时间，东哥拜访了在京东和淘宝上都开店的大量非服装品牌商家，明显感觉，他们对淘宝模式的诟病更多，各种平衡，伤害品牌商利益，各种变化的规则政策，让你疲于应付。一个月前的坊间传闻——联想移动裁员近60%，特别是电商和推广部门，某种程度是联想否定了天猫模式。

商业战争，本质上打的是货品和服务体验。所以，京东和阿里苏宁系都在系统性争取品牌商支持。在电商业内人士看来，阿里的运营模式本质上是一个卖地皮和流量的地产商人，既不保证与之合作的企业效果销量，后者还要谙熟阿里的玩法和电商操作模式，“你本身需要是一个有电商运营能力的公司，还能经得起折腾！”这对传统3C品牌商来说，不是那么容易，效率很低，自主性更强并不意味着更高的收入和利润。

相反，京东在3C领域却是一个有丰富自营采销经验的团队，有丰富的渠道和运作经验，能够提供合作品牌商全方位的服务。比如，你只做好你的产品就好。这对更多希望尽快电商化的传统品牌商更容易实现。

具体到联想，多年雄踞全球IT厂商一线，联想在产品研发和制造能力有深厚的积累，其在研发和创新方面的投入每年超过100亿人民币。联想研究院现在有接近一万名研发工程师，在中国、美国、日本三个研发基地，形成“全球创新三角”。此外，联想非常重视专利，从前几年开始大幅度提升专利注册量，其多年的技术积累在国内的公司数一数二，尤其对比一些新兴的互联网硬件公司。

现在看来，联想近年被诟病的是其在过去适用的传统销售体系和思路，大公司的官僚体系，他们努力尝试的互联网、电子商务的玩法和做法都有点勉为其难。好产品上市，却少人问津。

所以，一个熟悉互联网时代销售和运营规则，有互补背景的全价值链合作伙伴对联想尤为重要。

今年以来，联想和京东的亲密接触不止一次。年初，京东与联想共同推出超级品牌日，官方公布的数字是，活动上线后的第1分钟内销售额破1000万，1个小时内销售额突破1亿元；全天联想全品类的销售额达到2015年手机京东双11当天同品类销售额的3.68倍！

此外，联想过去几年推出MIIX平板电脑一直不温不火，最新的MIIX4交由京东全生命周期操盘，从定价，到货源，到价格，到营销策略，都是京东帮联想执行，该款机型一经上市销量就大幅上扬。

可能这些合作的效果，彻底让联想下定决心和京东结成更紧密的联盟。而这，正应了年初刘强东在亚布力企业家年会上的喊话，“传统企业应该忘掉，关掉电商部门”！自己花时间摸着石头过河，还是借大势。冷暖自知，每个企业都有自己的判断。术业有专攻，这也符合马云说的社会企业的专业分工看法。

效率更高，京东的新盈利能力来自哪儿

前两天，和同事一同拜访了某知名淘品牌。起家于淘宝，但目前其在淘宝和京东平台的销量差不多，他们在京东平台选择FBP模式，就是由京东负责仓储物流配送。全公司差不多300多人，对接京东渠道的只有4个人，而专职负责淘宝天猫平台的150人以上。淘宝天猫渠道，在零售上，承担了更高的佣金，广告费，还需要投入大量的运营人员配合淘宝规则，负担仓储物流配送的成本。整体算下来，在天猫渠道的经营自主性提高了，但经营成本大幅上升，至少15个点以上，反而不赚钱！马云说“让天下没有难做的生意”，从实际结果来看，这几年在淘宝做生意越来越难了。

激烈的市场竞争下，品牌商需要选择对自己最有价值的伙伴。京东和阿里不同模式给品牌商家带来了不同价值，不同企业有不同解读，也会做出自己的选择。

今年4月，京东3C正式宣布从品牌零售商向品牌服务商转型，其3C战略升级计划，整合了京东旗下的所有资源，包含渠道、营销、运营和金融四方面。不难看出，京东正从3C这个最擅长领域，开始提炼更深层次的价值服务。今年第一季度，京东其它收入同比增长91%，高于整体收入增长近一倍，主要来自仓储物流服务和广告收入的大幅增长！

虽然阿里占据更高的在线零售份额，但联想最终选择拥抱京东，看上去是一个品牌商和渠道商的普通合作，背后实则是3C通讯厂商激烈竞争，阿里和京东渠道商在惊心动魄博弈后的选择。

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