柳传志虽和马云私交甚笃，「联想」却携手京东打造优势平台

（原标题：柳传志虽和马云私交甚笃，「联想」却携手京东打造优势平台）

东哥解读电商

放弃阿里苏宁的“王者联盟”，联想以前所未有的开放态度拥抱京东，互联网已成为3C产品的主要销售渠道，京东又是3C产品在线零售平台中最大的，合作似乎并不难理解。如何解读这次世界500强老将与新兵的紧紧握手？

7月26日，联想和京东宣布全面战略合作。中国最大的3C品牌和中国最大的3C在线零售商紧密携手，对行业无疑是一个强烈的信号！

开门见山，不妨先抛三个问题，阿里巴巴占据了中国在线零售的最大市场份额，柳传志和马云私下关系也非常好。1个月前，杨元庆还曾给阿里苏宁的大会站台，联想最终为什么还是选择全面拥抱京东？京东能给联想哪些独特价值？背后又透露出阿里模式和京东模式的差别在哪里？

全价值链合作意味着什么？

目标：联想全线产品未来三年力争在京东至少实现600亿人民币的目标销售额。

合作内容和方向： 除采销合作外，农村电商及面向企业客户服务等方面，展开全价值链战略合作。

互换资源：未来三年内，联想全系列包括笔记本电脑、台式机、平板、手机、打印机、智能设备等战略新品都将优先选择京东作为首发平台。配合首发，京东商城也将为联想提供涵盖数据分析、营销推广、仓储物流和技术支持等在内的全套解决方案。

更重要的是，在这个合作关系中，京东不只是一个零售商卖货的角色，联想放弃自营电商，全部依靠京东电商全渠道，联想发挥技术和研发实力做好品牌产品，京东则发挥自营采销团队的丰富经验进行线上营销和推广，各司其职。

竞争，携手的大背景

这几年，联想日子不好过。5月底刚发布的2015年财报，净亏损1.28亿美元，而2014年净利润为8.29亿美元。联想上次出现年度亏损是在2008/09财政年度，2008年金融危机造成全球市场低迷，个人电脑销售下滑，净亏损2.26亿美元。

但联想眼下的挑战远大于7年前。资本市场不断下调对联想的预期，占联想整体收入约三分之二的个人电脑业务又同比下降了11%。市场研究公司Gartner和IDC的最新报告均显示，今年一季度全球PC出货量再次下滑，十年来新低。

此外，强势的新入局者也在觊觎这个联想最重要的阵地。毕竟手机市场已经血战成红海，其它市场要么太小，要么太专。今年2月，华为发布2合1电脑MateBook，华为消费者BG CEO余承东放话要做就做世界第一。5个月后，据说玩转互联网粉丝经济的小米也要发布笔记本电脑了。

事实上，经济下行，消费也同样萎靡，3C通讯等品类的行业增长已经显著放缓。2015年，阿里巴巴战略投资苏宁，整合线上线下渠道，重点针对京东核心类目3C通讯发起价格大战。今年6月初，阿里巴巴和苏宁云商宣布，未来三年，双方将至少拿出100亿元，围绕孵化品牌商、赋能零售商、服务消费者，为零售链条提供一体化的解决方案和服务。同时，苏宁和阿里巴巴发布了联合品牌商、中小型零售商和消费者共同构筑的“三体贯通”战略。

零售的商业战争，本质打的是货品供应链，京东也需要更强大的品牌，更好的货品站台支持。联想牵手京东，对联想此后的业绩有一定的保障，对京东，也得到了独一无二的优势货品资源。

为什么是京东？

在押注京东之前。6月初，联想集团总裁兼CEO杨元庆曾为阿里和苏宁“王者联盟“战略合作站台，据说马上引发京东对联想产品的“报复”性下架，尽管后来联想解释为系统故障，但，业内不免猜测，这是京东对联想脚踩两只船的示威。这风波未停，一个月后，联想却选择了全面拥抱京东？

具体分析，原因有很多。

首先，京东在中国3C品类市场占据了主导份额。问了一下京东3C的同事，6月份，京东的PC销量占国内线上线下全渠道的市场份额40%，注意是所有渠道的40%市场份额。虽然阿里联合苏宁要颠覆京东3C，实际上，无实质影响。对联想来说，哪个渠道话语权更大，哪个渠道收获更多，要保住PC老大位置，全面拥抱京东是个更好的选择。虽然，马云和柳传志私下关系很好，但在商场，利益至上。

其次，京东模式下，品牌商专注于产品研发制造和品牌营销，销售业绩更有保障，也有更强盈利能力。联想选择和京东合作，不只是说京东的市场份额更高，而是和京东模式合作更简单，出货量大，还能赚钱。表面看，阿里模式更灵活，给品牌商操作空间更大，但也使业务复杂化了，销量无法保证，也很难赚钱。

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