马云：缔造阿里巴巴神话的特立独行者
2016-07-31 02:04:53 来源：易采站长站 作者：网络整理
“我前去那所公寓，在那里，所有人都在没日没夜地工作。”现在香港中文大学任教的林夏如说：“整个公寓弥漫着一股怪味——他们泡了很多方便面吃。马云的想法并非首开先河——其他国家也有人尝试过。但马云全心全意地致力于它在中国的发展。这些所见所闻让我感动。”
一个月后，高盛牵头投资了500万美元给阿里巴巴。不久之后，日本软银董事长、世界上最富有的人之一孙正义(Masayoshi Son)同意牵头进行价值2000万美元的第二轮融资。除了外国投资者外，马云还和17位共同创始人分享了公司的很大一部分股份；这17人中很多都是他的朋友和前学生，他妻子张瑛也在其中。
“他愿意与人共享成果，这一点很不寻常，”在软银工作的薛村禾(Chauncey Shey)说，他协助开展了相关的早期投资。“大部分创始人都不愿意这样做，所以这让我们对他更有信心了。”
但权力仍然主要集中在马云手中。他和副手蔡崇信占有了该公司四个董事会席位中的两个。此外马云还控制着阿里巴巴用来在中国经营业务的底层公司。
中国限制外商对一些“敏感产业”的投资，其中就包括互联网产业。为了避免遇到问题，马云在开曼群岛设立了一家离岸控股公司。外国投资者在这个离岸公司购买股票，并根据合同获取利润。但阿里巴巴的大部分的资产其实还是掌握在马云和另一位联合创始人谢世煌(Simon Xie)手里。
这种所有制结构称为“可变利益实体”(VIE)，在中国的互联网公司中很常见。但对股东来说，VIE风险较大，因为股东缺乏通常会有的保护机制。（今年6月，美国政府的一个委员会，对那些使用复杂VIE结构投资中国企业的美国人发出警告，它在提交国会的一份报告中说，“一个重大风险是，VIE的中国股东会无视它所依据的法律安排，从这个实体中盗取利益。”）
马云经常在战略中拥有最终发言权。正如阿里巴巴在2002年刚开始挣钱时，马云提出了设立一个以消费者为受众的网站，与eBay开展竞争。公司高层管理人员大多反对这个想法，因为eBay实力雄厚，其中国合作伙伴当时已在中国拥有了巨大的市场份额。
“大多数管理者当时都表示了反对。”当时在阿里巴巴任首席技术官的吴炯说：“我说，‘我们才刚刚实现盈亏平衡。而且每所商业学校的教科书都说，要全神贯注在你最擅长的业务上。我们怎能再建第二个站点呢？’”
当时担任阿里巴巴总裁的关明生(Savio Kwan)记得有一天晚上他们在杭州的一家餐厅进行了激烈的讨论。马云获胜后给软银主席孙正义打了电话。
“他说：正义，我们在考虑做这件事。我们想让你知道，但无论你参不参与，我们都会这么做。’”关明生回忆称。“正义五分钟后回了电话，说，‘我想加入。’”
有了软银的资金支持，阿里巴巴设立了一个秘密工作小组，开发消费者网站，他们称之为“淘宝”。阿里巴巴于2003年7月推出淘宝网，利用该网站向eBay及其中方合作伙伴易趣网(Eachnet)发起游击战。易趣网更多的是一个拍卖网站，通过提取佣金获利。淘宝网则允许更为直接的销售活动，而且最初是免费的。
当马云发誓称淘宝网在几年内都会保持免费时，eBay发表声明予以反击称，“免费不是一种商业模式。”（淘宝现在通过收费获利。）
马云预测，eBay在中国的运营很快就会崩溃，因为他们面临快速获利的压力。马云说对了。
北京博达克咨询有限公司(BDA China)创始人邓肯·克拉克(Duncan Clark)说，在中国，“eBay确实低估了马云的韧性，以及阿里巴巴落实策略的能力。”
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