从创业两年拿不到一分钱，这位创业者的大实话你该看一看

创业是一件很艰难很艰难的事情，比想象中难太多了。这是故事主人公大卫· 弗里德曼(David Friedman)跟我不断强调的一件事儿。弗里德曼(右)和他的联合创始人张南雄(左)在硅谷新办公室的合影。弗里德曼所创办的公司Ayla Networks (艾拉物联) 是一家总部位于硅谷的物联网云平台供应商。在这个月刚刚宣布的C轮融资中，刚刚获得来自由安赐资本、三诺集团联合领投，日本三井财团、ACORN PACIFIC、思科 CISCO、赛富亚洲基金、线性资本、国际金融公司 IFC 等跟投的3900万美金。且到目前为止，算上前两轮融资，这家公司已经拿到将近6000万美金(约合3.7亿人民币)的融资，而其中多个投资公司都是多次参与Ayla的融资。说得简单一点，投资公司都不愿意丢了Ayla这块发展正旺的大肥肉。其实，这样规模的一家硅谷科技公司已经远远超出了初创企业的规模，但我还是想单纯地把弗里德曼这位CEO看作是一个创业者来对待，在他的办公室聊了聊他创业的故事。在弗里德曼看来，创业是一件很艰难很艰难的事情，一路上变幻莫测。但是，很惊讶的是，他很自信地告诉我，自己的成功是早已预测好的，甚至是顺应历史潮流的。而他的公司之所以能够获得成功，就是靠着天时、地利以及人和——而这些都是创业者可以创造或者间接创造出来的。关于天时:要成功，得先研究研究历史的发展方向在创办企业之初的两年中，这家公司的创始人团队曾经有很长一段时间都求爷爷告奶奶地找不到第一笔融资，甚至没有一分一毫的收入，更不要提发工资。“我和我的创业伙伴最早在我家的厨房中创业的，不是情怀，是我们必须把一分一毫花到刀刃上，否则会生存不下去。”弗里德曼告诉我。“我出来创业的时候，家里刚刚买了一套房子，两个孩子需要上学。你知道美国的房贷系统，会因为我没有固定收入而相应调高贷款利率，让我们的小家庭第一次有了资金压力。”弗里德曼在此之前一直都很自豪自己的成就。从名校毕业，一路顺风顺水坐到了前一家公司副总裁的职位。不过，创业的决定把他的这些“美好”都打破了。“我曾经夜里醒来看到我太太一个人坐在那里哭。”弗里德曼在回答我家人是否会因为资金紧张、看起来赚不到钱而反对他创业时给出了这样的答案。不过这种有点伤感的情绪并没有持续超过3秒钟。紧接着，弗里德曼很坚定地告诉我他和他的创业伙伴张南雄从创业第一天到现在都很相信自己在做对的事情，也正在正确的道路上奋斗，而且终将有一个好的结果。就像Ayla现在发展的这样。弗里德曼说这是他早就料到的结果，只是时间问题。“我是学历史出身的，本科四年都在和历史打交道。而学历史的人都很善于分析出一个特定领域从过去、到现在的发展方向，从而沿着这条道路有可能预测未来的趋势。”弗里德曼本科为了自己的个人兴趣而修读了历史系，研究生转而去念密西根大学的工商管理专业。做大事儿的人眼光就要长远，要提前预测出未来什么火热，而不是已经看到什么火起来，再跑去分一杯羹，那起步就太晚了。弗里德曼这样说。“其实所有这些发展都是可以预测的。”说着他在黑板上给我画出了自己的“思考过程”，从1990年代到未来的2020年之间科技圈的大发展都在他的脑海中有一个很明确的图纸。

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