映客双11超3.6亿人次观看直播 COO支招如何吸粉

　　映客日前公布了今年与天猫合作的首个双11战果：共有3.6亿人次观看了双11相关直播，并首度披露与天猫合作背后的故事。

　　合作是如何达成的

　　每年双11，天猫都在探索新玩法、新模式。据映客市场部负责人透露，此次合作是天猫主动找过来的，“天猫的团队很热情、执行力特别强，映客市场团队与阿里团队沟通了很多最终达成了这项合作。”

　　该负责人透露，天猫在找到映客之前，也跟其他的直播平台对接过，最终选择了映客，是因为有映客1.3亿的下载量和1500万的日活跃用户做背书。“为了此次合作，映客做了专业的直播方案，给出的资源远超天猫的千万广告费用。”

　　映客COO 杰西透露，“当时天猫的直播策略是全平台直播，跟映客最后一次谈合作后他们改变了当初的策略。”

　　据了解，映客为此次天猫双1提供了定制化的整合内容营销及社交营销服务：代言人直播、“最红主播”选拔赛、一键进入主会场、开播就发红包、天猫专属虚拟礼物“买买买”和映客COO 杰西和阿里CMO 董本洪实时直播互动等等。

　　根据映客提供的数据，此次与天猫合作的双11直播，共有3.6亿人次观看，众多明星为用户奉献了数十场精彩直播，近5000万个天猫专属虚拟礼物“买买买”被送出。

　　从站内活动影响力看，在为天猫“双11”量身定制的活动“最红主播”评选中，映客平台在11月1日至9日期间，超十万名主播报名参赛、观看主播大赛人次高达3.5亿，创造了站内活动新峰值;主播房间内超3000万人次抢天猫红包，其中有超400万个天猫红包被抢光。

　　探索B端商业模式

　　杰西向TechWeb表示，此次和天猫的合作主要是看中了对B端模式的探索。

　　她认为B端跟C端是完全不同的商业模式，C端的模式是一个“播”和“看”两者完成的商业循环。平台在中间，“看”的人完成付费，“播”的人提供内容;B端是三者完成的商业模式，在“播”和“看”之外又加入了“广告主”，三者完成一个付费循环。

　　“虽然目前在映客B端的盈利远小于C端，但我们不是在追求收益，而是追求一个模式，看这个模式是否健康、是否能运转下来、来反哺主播UGC内容。这是B端模式探索的意义。”杰西介绍说。

　　通过此次与天猫的双11合作，杰西认为，B端的模式可以继续探索，加大力度尝试，不管是电商平台也好还是更多品类合作内容也好，现在看来是有效的。

　　虽然对B端模式的探索怀有很大期待，但不代表会由此放弃C端的用户基础。杰西表示，在两年之内，B端的绝对值超过C端是很难的，映客对广告主的选择还要看其是否符合平台的调性，不会以牺牲C端用户为代价。

　　直播平台盈利并不难

　　与直播平台大面积亏损相比，映客成立一年即宣布盈利，它是如何做到的?

　　杰西告诉TechWeb，直播平台盈利的核心还是在于C端付费，映客从产品上线以来，一直坚持32:68的分成比例，直播盈利并不难。早期很多平台为了抢占优质主播资源，给主播很大分成比例。加之运营成本本来就很高，所以难免会出现亏损。试想一下，如果企业规模不大、运营成本可控，以健康方式盈利是可以实现的。

　　映客目前主要还是做好内容，留存用户。杰西透露，映客目前的运营方针，一是希望给用户提供一个完备的社交功能，提供更低的内容贡献门槛;二是在内容上有一些垂直的、更细致的部分。映客平台推出的“我的一天”短视频功能，目的也在于沉淀用户。

　　在垂直内容开拓上，我们发现，现在很多直播平台都在积极争取媒体资源的入驻，映客还为媒体提供了紫V认证，在流量曝光上予以倾斜，但目前来看，做起来的媒体大号并不多。

　　对此，杰西现场支招如何吸粉，她透露，媒体是一个内容提供者，需要平台的扶持和帮助。这里有一个“四六原则”，40%来自于平台扶持，60%来自于内容贡献者个人意愿。

　　第一，“一米线原则”，直播不能离太远，一定要注意互动性，当你忽略掉用户的时候，无论你的直播内容多干货，都不会吸引用户;第二，你要在一分钟之内给用户一个留在你直播间的理由;第三，你要在早期的时候很努力，尤其是在开拓初步粉丝的阶段，我们很多媒体朋友都挨不到黎明到来之前就放弃了。