情趣用品消费增速 桔色成人引领火爆市场

　　近年来，在互联网电商的巨大重压下，传统零售行业前线吃紧，或被马云收编，或彻底之转行。然而有这么一家连锁零售商超，它并未受到实体严冬影响，成功逆袭开店达850家，这些门店均以统一形象与标准化服务接待消费者。对此，桔色成人总裁刘波表示说：“这样的方式直接降低了加盟商的门槛，其只需按照桔色成人的经营标准执行，这正是桔色成人线下门店急剧扩张的原因之一。”

　　巨大的刚需市场

　　随着我国GDP的增长和国民生活水平的不断提高，人们逐渐由“物质文明”进入到“精神文明”和两性健康时代，因此人们的两性健康需求呈现出了快速增长的趋势。在刚刚结束的2016年桔色成人加盟商大会上，刘波又一次向大家分享了这半年来企业的成长和收获。实际上，自2014年桔色成人蝉联中国高成长连锁企业50强以来，这家公司已经成长为本土的成人用品零售大商超。

　　根据易观智库监测数据，自2011年起，中国两性用品B2C市场交易规模平均每年增速超过50%。截止到2015年，中国成人用品B2C销售额达到54亿元。预计到2017年，这个数字将达到132亿元。面对如此庞大的潜在消费人群，在许多人眼中充斥着“私密”、“羞涩”、“尴尬”、“禁忌”等词汇的“情趣”，而在刘波眼中却是一个潜力巨大的刚需市场。他说到“使用成人用品其实就跟喝可口可乐一样，都是为了满足正常的生活需求。”

　　情趣行业里的7-11

　　有资料显示，7-11源于1946年的美国，伊藤洋华堂于1974年引入日本，发展至今已遍布全球，店面数目逾五万家，是全球大的连锁店体系。7-11之所以成功，除了严格执行加盟五不要策略筛选加盟商外，丰富的选址经验、中高端定位的产品体系，品牌建设及门店标准化经营带来的低成本更是成为重要的因素，品牌带来客户流量，门店统一标准管理有助于成本下降及品牌深化。

　　正因和7-11的经营模式不谋而合，桔色成人不断跑马圈地，开启了本土成人用品零售之王的征途。2003年，桔色成人创新推出了桔色成人网[www.x.com.cn]，当时成人用品行业还没有走出谈虎色变的时期，但桔色成人把这门“暧昧”生意做得光明正大：坚持不卖任何口服药物，把实体店做得像商超便利店一样敞亮，启用全女性客服，80%的销售人员是20～30岁的年轻女性。

　　品牌意识的觉醒

　　与行业内其他企业不太一样，桔色成人属于品牌意识觉醒较早的企业，早在初创阶段就引入了国际品牌商品，瞄准了行业中高端细分市场。刘波解释说“众所周知，受传统观念影响，很多有实力的企业或个人还不能接受从事成人用品行业，竞争环境相对宽松，这也使得早在2003年就进入该行业的桔色成人始终保持霸主地位。2003年，桔色成人首创行业“七层包装”;2005年将丰胸产品引入成人用品行业;2013年将MACA引入成人用品行业;这样的创新不但获得消费者的认同，也令加盟桔色成人的门店大大受益。”。“

　　目前，桔色成人的连锁店，不管面积多大，一定都带着大门头，写上桔色成人网的网址。穿着情趣内衣的模特摆在橱窗，从外面看，就像便利店7-11一样灯火通明。桔色成人的店面表现一定会给消费者强烈的安全感。顾客可以大大方方走进去，挑选自己喜欢的产品，甚至两三个顾客同时在其中购物都很常见。除此之外，桔色成人很懂得利用各种手段把自身“情趣创新 源于桔色成人”的形象传播出去，从而让其在消费者心中潜移默化、落地生根。

　　品牌竞争是核心

　　对于广大创业者来说，投资所带来的风险是难以预估的，有些品牌的加盟商可能会因为经营或产品自身等等问题导致亏损，甚至血本无归。但在成人用品行业这种风险几乎可以忽略，因为对成人用品从业者来说，仅仅需要承担房租和日常营运费用的风险，不必承担商品滞销的风险，加盟的吸引力自然是大增。事实上，桔色成人本身并不参与产品上游链条，好处显而易见。在下游链条，桔色成人采取鼓励加盟商投资的方式扩大门店数量，“理念灌输+系统控制+巡店”，不断强化对品牌终端的控制力。随着桔色的不断壮大，越来越多的投资者将目光投向了桔色开店上。在快速发展的同时，桔色2013与2014连续两年获得中国高成长连锁50强企业。

　　都说桔色成人是“卖成人用品的”，但从刘波打出的牌来看，桔色成人更像是一个成人用品行业服务商，卖的是品牌影响力、经营服务及门店流量。品牌带来的门店流量，才是桔色成人的核心竞争力。在化妆品、服饰品牌纷纷陷入关店潮的时候，桔色成人作为一家年轻的中国本土成人用品品牌取得如此成绩，其实不无道理，其经营模式、营销方式和互联网的种种手段有很大的学习和借鉴意义。