龚宇：爱奇艺已变成苹果园式生态系统 愿为创新付代价
2018-05-18 19:34:59 来源：网络整理 作者：王丽
原来视频网站简单地商业模式是把电视搬过来，很多年前有一个说法，互联网视频网站就是网络电视，这几年没有人说。其实这个说法不严谨，其实这是不完整的。
品牌广告收入模式在行业排名第一，但现在出现了比它发展更快的收入模式。信息流主要是与设备和无线技术发展相关，大部分中国人看视频70%以上是用手机。
手机操作方式不是键盘与鼠标，而是触摸屏。这种交互方式给机器太多信息，快、慢、点、不点等让机器知道你的爱好，知道你不喜欢什么，所以个性化的推荐有信息流的方式。这种方式真正做到营销行业及广告行业说很多年的理想，内容就是广告，广告就是内容。
终于通过技术创新实现广告与内容都是通过同样的算法，根据你的爱好推送给你的。这几年信息流广告高速增长，信息流广告大盘子不仅是视频网站，爱奇艺信息流的业务越来越多。爱奇艺的泡泡，这是中国最大的粉丝社交网络。
如果把所有中国社交网络都加起来，我们能够排前几位，前面有微博和朋友圈。潜移默化的跟娱乐相关的社交网络逐渐强大，它们的货币化方式就是信息流广告。
付费市场正在快速兴起
不管什么类型的广告，广告目前是第一大货币化的方式。但第一大已经不那么绝对的第一，第二是最近几年快速成长的，爱奇艺2011年设立目标是发展付费会员20万。
当时两个大痛苦，一个是收钱看的内容网上随便看，不需要付费。一个是支付，我们网上收费自己支付的时候试了几个卡花了20多分钟，太费劲。一个是支付，一个是盗版。
随着科技的进步创新，支付越来越方便，特别是移动支付真的方便。科技带给我们巨大的帮助，有很强的幸福感。支付问题解决，2015年盗版迅速解决。2015年春季最大的视频盗版网站被打掉，整个环境迅速好转。
三四月以后，爱奇艺《盗墓笔记》上线260万人同时支付，我们没有想到很多人为内容交钱，中国从来没有的事情。这是标志性的事件，市场打开后再也不会完成几分之一的目标事情出现，甚至比预期超100%的实现目标。
付费市场一下子起来。这是社会的进步，说小是一种商业模式和收入模式的诞生，说大就是社会的进步，对知识的尊重，为知识付费。95后和2000后让他看盗版的内容觉得很丢人，看的时候不太好意思。
想想60后和70后在学校分享各种各样的片子觉得太自然，现在变的不自然，整个社会对知识产权越来越尊重，这是我们的基础，有了基础第二种商业模式才能建立起来。
上个季度爱奇艺财报公布是广告市场的最淡季，付费市场全年增长最快的季节，一季度爱奇艺收入完全一样。后面还有一些辅助的货币化方式，经纪，商业的角度是一种货币化的方式，从作品和娱乐的角度有其它的叫法。
爱奇艺的9种货币化方式已搭建非常完整
打赏是直播标准的模式，直接打虚拟货币或是打一些礼物等。出版是传统的方式，纸质出版可以发行到电视台、海外及航班，还有授权。
我列出的都是爱奇艺团队已经建立，而且都是非常优秀安静的工作了至少一两年，有的已经工作很多年。爱奇艺有多少年的历史，广告团队就有多少年的历史。
授权是把IP价值授权给商品与游戏。游戏与电商是爱奇艺的子平台，与IP相关或不相关的游戏，IP也可能与爱奇艺有关，也可能与爱奇艺无关。
可能与爱奇艺播出的内容有关，也可能与爱奇艺无关的游戏在这。因为有太多的用户在爱奇艺上，所以我们把流量导向爱奇艺的平台，用户的角度很快乐。
但从商业的角度又多了货币化的方式，这是虚拟道具的方式获得收入。电商平台也一样，好莱坞的公司授权商品交易获得收入，收入占比很低10%、8%，但利润通常要超，因为边际成本低多了的货币化方式。
爱奇艺的9种货币化方式已经搭建的非常完整，我们希望是爱奇艺的资源，也是爱奇艺合作伙伴的资源，一同利用资源获得更大的经济回报，这样才有更多的投入，投入在新的作品，让作品做的更好形成正向良性循环。
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