多元生态之华为：善聚者众，善行者远

　　通常来讲，快速的成长之后最难做到的就是百尺竿头再进一步，而这对于以行动力著称的华为来讲似乎从不是一个定律。2018年，华为也从行动的角度，提出了面向销售型伙伴的三个目标，也是必须落地的策略。第一，对可识别的9大行业，在31个省市自治区，形成279张生态地图，做到自学习，自完善，形成智库，做到精准匹配合作伙伴；第二，投入35亿人民币，用于激励合作伙伴。第三，配置一千多名生态支持人员，协助合作伙伴进行业务转型。

　　不难发现，在2018年的策略不再以生态规模的扩大为核心，更多的落脚点在对行业的精耕细作，对生态效率的智能化提升，以及对生态服务能力和转型能力的支撑。

　　善聚者众，百亿伙伴共赴万亿市场

　　正如蔡英华所描述的那样，"随着新技术对商业模式的驱动，和ICT生态的融合，未来的市场机会何止1.5万亿，其实还会更多。"华为未来的目标将是打造3-5家百亿伙伴，30家十亿伙伴，100家过亿伙伴。这就是所谓的，"把握万亿市场，深耕千亿领域，成就百亿伙伴。"

　　善聚者众，华为在生态建设中赢的是人心，而不是市场份额。

　　比如，华为从不标榜生态规模的大小，而是更重视合作伙伴有质量的增长。据我所知，去年华为核心的合作伙伴的业绩增长，几乎都超过了华为自己业务的平均增长率。这就是华为用心赋能生态，从不与渠道争利的具体表现。

　　再比如，华为建设的生态总是健康的生态。华为不会以价格战换取市场份额，并以此建立生态体系。华为在保持合作伙伴数量稳步提升的同时，合作伙伴类型更趋多元化、有质量的增长。

　　现如今，华为战略也从最初的"被集成"演进为"平台+生态"，并进一步升级为"平台的平台"。蔡英华说，"华为的老朋友知道，我们致力于生态使能平台。未来会通过技术平台，资源平台，服务平台这三个平台，继续引领生态纪。"

　　除此以外，华为也在努力把人力变成人才，华为中国合作伙伴大学用户数量已经增加至43000人，而在ICT人才培养方面，已有近40000名生态伙伴获得了认证，华为的高端认证也成为了行业通用的金字招牌。"面对未来的挑战，我们与社会各界携手，整合教育机构、行业协会及合作伙伴的各类资源，共同去打造一个可持续发展的ICT人才生态。"蔡英华说。

　　"善聚者众，善行者远"，在ICT生态多元化发展的进程中，华为用这八个字为中国科技生态树立了新的标杆。

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news.zol.com.cn true 中关村在线 report 6186 　　--作者：郑凯　　3月22日，青岛，华为中国生态伙伴大会2018。华为EBG中国区总裁蔡英华首先带来了《生态纪以行动共创指数级繁荣》的主题演讲。　　"这几年互联网的快速发展，我们一面看到了很多风口上的猪，独角兽和快公司。而与之相反的则是另一面的传统企业面...

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