OV双子星走向“分岔路口”
周昊
OV（OPPO、vivo）这对相向而行的“孪生兄弟”似乎已经走到了“分岔路口”。
过去三年来，OPPO、vivo的线下门店席卷全国，二者的手机销量也水涨船高。但从2017年中开始，OPPO、vivo彼此的关注焦点出现分岔，前者往往以时尚自居，而后者的关注点则更偏向于炫酷的科技感。这一分化趋势在2018年表现得尤为明显。
换言之，“抱团”前行的OV双子星极有可能在今年踏上“分道扬镳”的路口。不过《中国经营报》记者注意到，OV的此次“分手”并不简单，更像是一场双方在错位营销方面的布局。
2014年前后是互联网手机大行其道的时期，OPPO、vivo还只是不显山不露水的边缘品牌。当时，整个行业都将线上渠道看作未来手机市场的决胜命门。然而OPPO、vivo依托步步高时代的渠道商布局，在不知不觉中将门店延伸至全国各地。凭借着大规模的综艺冠名、明星代言等一系列营销手段，短短三年间，OPPO、vivo便挤进了国产手机前三甲的宝座。
研究机构Counterpoint Research数据显示，2017年OPPO、vivo国内出货量分别为8600万部、8100万部，市场份额占比分别为18%、17%，与领头羊华为出货量9000万部、市场份额19%的成绩相比，差距正在不断缩小。
但留给OPPO、vivo的市场空间已经不多了。中国信息通信研究院发布的《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》报告显示，随着4G手机升级浪潮退去，性能提升带来的刚性换机需求走弱，国内手机出货量结束了两年来的高速增长开始触顶下滑。2017 年国内市场出货量4.91亿部，同比下降12.3%。
市场红利不再、集中度日趋提高，OPPO、vivo高举高打的营销模式所面对的将是更为强大的竞争者，在消费者换机动力下降、竞争日益全球化的未来，二者谋求“思变”成为了自然而然的举措。不过《中国经营报》记者注意到，在“思变”的过程中，两家品牌却在具体的方向上有所不同，而这或许将成为OPPO、vivo踏上“分岔路口”的开始。
时尚与炫酷的“路线之争”
在传统的品牌定位中，OPPO一直以时尚自居，而vivo的关注点则更偏向于炫酷的科技感。简单梳理两家品牌过去一年来的热点便可对此窥知一二。
2017年6月，OPPO以浙江卫视年中盛典为契机，成功将一场演唱会转变为手机发布会，吸睛无数；2017年8月，OPPO与国际一线美妆品牌法国娇兰合作，推出定制礼盒；2018年3月，OPPO再度以浙江卫视春季盛典为载体，举办了R15系列新品发布会。此外，OPPO还继续冠名《快乐大本营》《天天向上》《奔跑吧兄弟》等热门综艺。
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