没有线下红利，OPPO就危险了？

3月19日，OPPO在北京发布了最新的超视野全面屏旗舰：R15以及R15梦镜版。

这是一个极为重要的产品。

去年下半年以来，中国手机行业进入新的下降周期，竞争矛盾持续激化，市场份额加速集中，在接下来的整个2018年，也将会是一个汰弱存强的搏杀之年。（详见我此前分析文章《2018年，手机行业凛冬已至》）

用OPPO副总裁吴强的话来说，中国智能手机市场已经进入一个T型格局的"后智能手机时代"。

在这个阶段，每一款产品，都必然打硬仗，都必须打胜仗。

更关键的是，5G、AI、AR等关键技术也在加快孕育，它们的积累与突破，将有可能在未来某个时刻，带动手机业的新一轮产业颠覆。

而吴强表示，OPPO 2018年的关键词是"改变"。而蕴含了OPPO对未来趋势和自身战略思考的R15，则将成为OPPO"一个通向未来的起点"。

那么，我们应该如何看待OPPO R15的战略意义？

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业内有观点认为，在2018年，OPPO将面临较大压力。其理由主要是：

（1）中国三线以下城市的消费升级红利已过，对于线下渠道优势较强的OPPO相对不利。

（2）在行业下降周期，价格战将更加激烈，对侧重营销渠道铺设的OPPO来说，成本压力更大。

但在我看来，这些观点都值得商榷。

在整个2017年，中国手机市场出货4.91亿部，同比下降了12.3％；全球智能手机出货总量也只实现14.70 亿台， 同比下滑0.1%，成为智能手机市场有史以来的首次下跌。

但正是在这一片凄风冷雨中，三星、苹果两大全球手机品牌，以及中国手机业的第一梯队：华为、OPPO、vivo、小米，销量都实现了不同比例的增长。

比如OPPO，据IDC数据，它的2017手机出货量为1.118亿部，居全球第四，同比增长12%。

这个现象背后的残酷事实是：整个手机市场越来越向头部集中，形成一个由少数企业占据主要市场份额的T型竞争格局。

在规模优势和品牌优势的带动下，依托更强大的，供应链、渠道、营销等资源的整合能力和管理能力，包括OPPO在内的头部厂商，将继续拉大与第二梯队厂商的市场差距。

同时，需要注意的是，虽然线上渠道的回暧带动了以小米为代表的互联网手机品牌复苏，但这并不意味着，线下渠道会走向消亡。如果将观察的时间纬度拉长，线下与线上渠道的势力消涨，依然会是一个相互交替式的螺旋上升。

事实上，经过历时10多年，PC和手机两轮大发展的洗礼，中国的互联网市场也已经临近饱和，包括BAT在内的所有互联网巨头，当前也都在拼命地走向线下和海外。

在未来10年甚至更长一段时间，无论是手机，还是其他行业，线上与线下渠道的融合，都将成为市场演变的主旋律。而在这个过程中，线下资源的获取难度与整合复杂度，都远远大于线上资源，而在与网络技术资源整合后，更还有巨大的红利有待发掘。

而这些，都将会是OPPO等具有线下渠道优势的厂商的机会。

换句话说，在2018年，OPPO或许很难成为发展最快的厂商，但它的上升趋势，却依然不会改变。

2

当前，外界更关心的问题，是在这个行业大变时期，OPPO将如何应变。

在3月19日，OPPO用媒体见面会的主题词，表明了自己的态度："渐变·见变"。

一要有取舍。渐变，不是彻底打倒重来，而是要在现状中寻找变化，在变化中有所坚持。

二要有节奏。见变，是变化的时机已至。

那么，它有哪些应变，又有哪些不变？

在吴强看来，不管行业如何变化，OPPO都需要始终坚守"打造让用户怦然心动的产品"这个根本的初心，才能在不断变化的行业中，健康长久地发展。

很长时间以来，OPPO一直有个倍受争议的问题：它每一代的旗舰产品，使用的都不是当时最顶级的硬件配置，却能在较高溢价的市场锚区，屡屡获得让整个行业都惊叹的销售业绩。

在很多人看来，它成功的原因，在于铺天盖地的营销，以及无孔不入的线下渠道，形成了对用户的洗脑。

但事实上，OPPO真正的优势，并不是营销，而是对于产品的理解，以及对创新的坚持。

反而正是因为摆脱了跑分和堆硬件的恶性竞争套路，深入解决核心痛点需求，OPPO才获得了用户的认可。

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