“聚”透，华为指数级的生态潜力最“抢眼”

　　同时，华为还将推送更多市场商机，投入资源帮助合作伙伴塑造服务能力。而对于70%的易安装、易销售的通用产品，2018年华为将取消区域销售限制，此外30%的定制化解决方案产品将严禁跨区域销售，严查串货，以维护市场秩序。

　　由此可见，华为正在通过保障销售利益、扩大市场空间、推送业务商机、提升服务能力等方式，帮助销售型伙伴完成原始市场积累，完成从产品销售，到解决方案销售的转型。

　　六字方针

　　而对于解决方案类合作伙伴，华为将提供结合“绿色能源”的混合动力，华为EBG中国区副总裁杨文池将此总结为：“团、营、牵、引、推、送”的六字方针。具体而言，华为将以独立“团”队接口支撑解决方案类合作伙伴，为其提供“营”销平台、坚持内部考核“牵”引、“引”导预装模式、“推”出全新商业模式、“送”更多市场机会点。如前所述，华为还将持续把联合创新解决方案，列入各区域办事处的KPI业绩考核，并牵引联合解决方案预装在华为的云计算、大数据平台中，由“X”伙伴进行销售。

　　这个指导思想在大会的展厅里也将体现。华为中国生态伙伴大会2018的展区面积达到9000平米，较上一年扩大30%，内设240个展点。其中，2/3面积为生态伙伴展区，150多家生态伙伴，展示了160多个联合创新解决方案。此“生态大卖场”既是华为聚焦应用场景的价值体现，又是生态伙伴相互营销、相互合作的平台。

　　建立华为云孵化中心

　　此外，对于基于公有云业务的华为云生态伙伴。2017年，华为云中国区合作伙伴数量近2000家，并与软通动力、中软国际等数家伙伴建立同舟共济级合作关系。

　　2018年，华为建立“1+1+X”式的区域微生态。具体可解释为，在每个省，华为都会选择与一家同舟共济合作伙伴合作，共同建立“华为云合作伙伴孵化中心”。该中心将承担平台测试、技术交流、方案对接等职责，成为客户和合作伙伴登云的阶梯。

　　揭晓谜底

　　最后解开业绩谜底。2017年，华为企业业务中国区业务收入同比增长40%以上，在突破百亿业绩大关后，仍能持续数年保持40%左右的业绩增长实属超出预期。

　　对于此数字，可以理解为华为对研发的持续投入，理解为对生态体系建设的长期投入，更可理解为其对物联网、云计算、人工智能、智慧城市，乃至公共安全市场等机会点的节奏把握。

　　但究其本质，华为已经对ICT的价值进行了重新定义。ICT不仅在支撑企业数字化建设，其更在创造价值。华为与行业中领先的客户、合作伙伴共同合作，摆脱产品营销，增强“数字化”解决方案在业务应用中的渗透率，将ICT解决方案渗透到用户研发、营销、运营的各个层面。

　　由此可见，华为已摆脱了价格换市场的红海，看到了全新的市场机会点，明确了研发方向，更以此理论基础，建立了有质量的生态价值体系，此即为华为EBG中国区持续保持高速增长的原因，也是华为未来发展的核心动力。

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