火星文化：短视频内容电商爆发前夜，抓住那个小镇青年

2019年，ALL in 短视频内容电商正在成为一种新的风潮。

而当我们期待着短视频成为下一个全民电商平台的时候，“小镇青年”这个群体让我们日渐觉察到了他们在这股风潮中不能被忽视的力量。

这个沉默但庞大的市场

2015年，《泰囧》凭借12.67亿的票房开创了华语电影的最高纪录，也是从这一年起，“小镇青年”这个名词在电影圈被首次提出。

此后，在短短的两年时间内，得益于小镇青年消费力的不断释放，中国电影票房屡出惊喜。2017年的《战狼2》更是创造了56.8亿的票房神话。“得小镇青年者得票房”成为电影圈的一句真谛。

从电影走向互联网。

趣头条2岁上市，拼多多3岁上市。而据了解，目前在全世界，还没有1个人，从创业在3年间做到1000亿人民币，但是拼多多的黄峥做到了。

而他们成功的背后有一个共同的原因：发掘了以小镇青年为主要消费群体的三线及以下的城镇市场，避免盲从竞争，而是分切“新蛋糕”。

再来观察抖音、快手的城市用户分布比例，你会发现，抖音平台三线及以下城镇的用户占比达到46%，快手占比则达到65%。这说明在两个巨头流量平台，小镇青年与一二线城市人口相比不说占据绝对优势，那也可称为实力均衡。

从不被重视到开始重视再到不能忽视，小镇青年这个沉默的市场正在被不断打开。

数据来源《2019短视频内容营销白皮书》

我们该如何定义小镇青年？

狭义来讲，小镇青年是指三、四线城镇中20岁到35岁的青年。但更宽泛地说，它还应当包括三、四线城镇以下的农村市场。

有数据显示，目前小镇青年的人数达到了2.27亿，是一二线城市青年的3倍有余。这部分人群手中一共拥有2亿部手机，而他们每天平均的阅读时长可以达到2个小时。

面对这样令人意外但倍感惊喜的数字，我们必须要承认，随着一二线城市的人口红利、流量红利逐渐消退，三线及以下城市成为新的增量市场，而消费的核心人群也会渐渐从精英阶层转移到小镇青年身上。这里有无限的商机和待开采的金矿。

小镇青年的蓄积和爆发

在2018年的尾声，短视频电商稍稍发力，我们就感受到了来自它带货的巨大潜力。

在11月6号的快手带货节中，当天购买链接点击量突破1.34亿，而快手达人“散打哥”更是在一天的直播中，获得了1.6亿的营业额，被称为快手卖货王。

抖音达人七舅脑爷双十二当晚直播卖货，5小时直播，峰值在线超过33万人，并最终取得了1000万的成交总额。

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