自动售货机是门好生意吗？

离人越来越近是其中一个逻辑，能否自发地形成热点则是另一个逻辑。观察传统市场，我们会发现这样一个有趣的现象，最初商铺的选址都是傍人而居，哪儿人多哪儿的生意便越好，相应的租金也越高。但到了最近几年，却出现了不按套路出牌的打法，许多网红店的选址往往选择人流并不旺的地址。在过去，地址与人流强相关，到如今，信息则与流量变得越来越紧密，能否抓住人们眼球，吸引更多消费者，开始变得越来越重要。

所以你会发现，天猫金妆奖上，天猫也做起了饰品机。不时跳出的新闻也可以看到，许多礼盒机也开始频繁出现在各大商场，福袋式的商品设置，人们购买一份商品之时，说不定也能买到一份意外之喜，何乐而不为？对于新一代的消费者而言，获得物质的满足已经变得越来越稀疏平常，精神上的刺激则开始稀缺起来。

当然，这些或都算营销上的噱头，在机器层面上的创新，则是最底层的逻辑。市面上都是冷冰冰的机器，但你若是做出个有温度的产品来，出类拔萃的效果自然就出来了。就像前段时间，甘来科技发布了一款零售机器人，据说能做到语音交互，按类别上则属于服务机器人的范畴。据悉，此款机器设计方有洛可可身影，无论工业设计还是颜值上都十分了得。这样一个产品出来，其实网红店的效果也就出来了。

在行业里，大家都在号称全品类，其实真正能做到全品类的机器几乎没有。这就牵涉到售货机的货道出货结构问题，此前，蛇形货道和弹簧机多应用于饮料机，履带则无法解决商品站立的问题，于是，全品类的事情就成了个古难全的问题。在这点上，甘来的机器摒弃了从前的路线，应用的则是机械手吸附式抓取，柔性取货的同时也解决了过去履带机商品无法站立的问题，前述传统自动售货机无法全品类覆盖的难题也就解决了。

新时代的消费者已经不再只关注商品价格，而是对产品的一系列个性化、高品质的追求，与此同时，他们的分享欲社交意愿也变得更加强烈。自动售货机的生意已经百年时间，但剧烈的变化可能却发生在当下，在智能与零售转型的浪潮下，自动售货机看上去依然是一门好生意，也许人均“拥有”几台售货机的场景暂难出现在中国的土壤上，但一台智能机器人服务起几个消费者，倒变得可以期待起来。

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