自动售货机是门好生意吗？

自动售货机是门好生意吗？在今天，如果你动起心思决意拿起电话，拨给相关售货机品牌商，一番询问之后，倘若对方是稍负责任的公司，那你多半会听到如下的建议，例如会询问你是否有合适点位，并建议最好将机器投放在医院、工厂、学校、机场等特殊场景，毫无疑问，因为这些地方确实是赚钱的。

据笔者调研，布置在上述场景的某品牌自动售货机，以广州的数据显示来看，日均销售额甚至可达2000元，几乎可以比肩优质的传统便利店场景，如果再算上坪效，自动售货机的优势很轻易就能显现出来。但场景是稀缺的，在这些特殊场景背后，往往又有着不菲的入场费，而怎样才能入场，其实是件并不简单的事情。

另一个现实是，在许多场景下，自动售货机的日均销售额实质上只有百元左右。而这不仅暴露出许多运营方在点位选择上并没有经验，也能发现至少在今天，自动售货机是一个对场景依赖度较高的零售终端。

凯度曾有这样一个预测，说2020 年国内就会有 138 万台自动售货机，基本赶上了美国市场的保有量，而单台售货机的月销售额会达到 6000 元人民币。而另一个数据是，2015年，国内售货机其实才18万台，人们看到其中的无限机会时，在国内并未形成相应场景的消费习惯，其实也是个不争的事实。

十步一台自动售货机，用来描述现在的日本并不算太夸张的说法，2016年，日本共有494万台自动售货机。高普及率的背后意味着高成熟度，市场越来越成熟，对场景的依赖则越来越低。而在智能化的背景下，自动售货机的生意会不会有更多突破，就成为大家共同关心的问题。

现阶段，说国内的企业大多处在一个摸着石子过河的阶段，似乎并不过分。由于自动售货机的高造价特点，在成本上做减法，空间已经非常有限，光靠卖机器，其实并没有多少想象空间。当智能化程度越来越高，人们的习惯一点点改变，自动售货机能否突破场景限制，重新开拓更多的优质点位，就变成了许多品牌商正在做的功课。

自动售货机是门怎样的生意？行业里用自动售货机对标物便利店几乎是家常便饭，但从过去的表现来看，这样的比照多少有些勉强。在过去，满足即时所需，最合适的品类就是饮料。但随着人们的收入水平增加，加上新一代消费者消费观念的变化，人们的即时所需可能就不只是饮料了。饮料机的生意平稳而无风险，其实反过来限制了行业的场景想象力，而品类的丰富度并不完整，覆盖的场景太过局限，甚至有人会对这样一个业态是否成立产生疑问。

现在来看，无人货架的生意虽然没有成立，但在另一角度，倒给了自动售货机一个不错的启发。当人们即时消费的要求越来越高，自动售货机能否做到离人越来越近？于是在过去的一年里，我们看到越来越多的办公室场景出现了自动售货机的身影。而在这一场景下，传统的饮料机其实并不算是太好的方案，弹簧机与履带机在品类覆盖上暂难有机结合，不能对品类完美覆盖是一方面，占地面积又是另一方面，后来不少公司应用机器视觉技术，生产出视觉柜，看上去就天然适应这一场景。

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