发力低端机市场，华为小米能将“内战”打遍全球？

上市之前的重要节点，雷军将小米 8 的发布会选在了深圳：「让友商看看小米创业 8 年做出来的成绩」。

雷军的玩笑绝对不是随便开的，在上市筹备过程中，雷军放言：「未来 10 年，世界上最大的手机公司极有可能是一家中国公司，不是华为，就是小米。有极大的概率，就是小米。」

华为这厢则从不谦虚，余承东认为「华为成为全球第一是历史必然」，而华为旗下品牌荣耀的 CEO 赵明，都已将未来三年的奋斗目标定为全球前五。2018 年，荣耀的战略是「拥抱全球」，预计在 2021 年将海外销量占比提升至 50%。

回望一下小米 2017 凭借海外销量的完成的逆袭，荣耀颇有一副「追杀到全球」的竞争架势。

顺着华为及荣耀的战略再往前翻，总指挥任正非老爷子口中「友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们，华为也要做低端机」，实在有点制定战略打击目标的意思。

要成为全球最大的手机厂商，低端机自然是第一战场，而小米作为这个战场上的「常胜将军」，华为绕不过去。

绕不过怎么办？打。而且不止是在国内打，还要打到印度，打到欧洲，打到拉美，打到全世界去。

2018 年第一季度，根据 Counterpoint 提供的全球手机销量排行，华为占比 11% 稳坐第三，小米逆袭后以 8% 排行第四。尽管和三星 22%、苹果 15% 还有差距，但华为 14%、小米 101% 的逆流而上的出货量增长率，足够令两者用同样的野心，在未来几年争夺「全球第一大手机厂商」的头衔。

眼看着华为小米的「全球内战」即将全面打响，是时候看看，全球市场上两者都抓到了什么铠甲，又暴露了哪些软肋。

2017 年，小米凭借海外市场尤其是印度市场的暴涨完成了逆袭，亮眼的数据逼迫着华为带着荣耀加快全球化的进程。在了解双方的战争之前，先要对全球手机市场的销量分布有一个了解。

上图是小新依据 GfK 提供的数据，制作的「世界七大地区 2018 Q1 手机销量一览」。从图表中可以看出，尽管中国市场人口红利消失殆尽并出现大规模下滑，但仍然以绝对优势成为全球最大手机市场。国内市场作为大本营，斗争局势相对复杂，留到下文再谈。

而海外市场，南亚地区市场规模位列第二，由于此区域包括印度、东南亚等国家和地区，巨大的人口红利提供了销量上涨的空间，因此成为手机厂商的兵家必争之地。而随着中国人工成本的提高，「世界工厂」正在逐步向东南亚转移，这与手机市场的战略转移不谋而合，其背后的根源，都是巨大的人口数量在支撑。

从最近小米的举动来看，东南亚之外，欧洲成为了南亚之外的第二战场。欧洲作为发达国家聚集的地区，其市场成熟度和消费能力，从印象来看与小米擅长的低价打法并不契合。

但是，如果细致分析则可以了解到，欧洲作为发达市场，在手机需求上呈现出的「消费降级」姿态，给了小米发力的机会。

根据 Statista 提供的数据，欧洲智能手机的平均售价，从 2013 年的 419 美元，大幅跌落至 2017 年的 259 美元，与亚洲、拉美等发展中地区差异并不大。

折合人民币 1700 元的平均售价，正是小米中端机型的主要价位区间，凭借小米的诸多机型在这一价格区间的性价比表现，足够为其开拓欧洲市场提供动力。

这也正是为何，Canalys 调研显示 2018 年第一季度，小米以 5.3% 的市占率飙升至欧洲第四。显然，在欧洲，华为与小米还会有一场大战。

南亚及欧洲之后，中东及非洲、拉丁美洲，极有可能在三年之后，成为华为小米的主要战场。这些地区经济相对落后，人口优势同样不够明显，因此目前来看战略地位还得不到重视。但是，随着竞争进入新的白热化阶段，这些新型市场必然会成为继中国、南亚和欧洲之后，最后一个备受瞩目的战场。

最后要说的北美及东亚环太平洋地区，则是华为小米想要而不得的区域。北美地区市场规模庞大同时平均售价远高于其他地区，是手机厂商未来提高利润、品牌知名度的重要战场。但是，受大环境影响，华为和小米短期内都难以攻入。这里存在着太多的未知数，因此近期内可搁置不谈。

而环太平洋国家，包括韩国、日本和澳大利亚等国家，市场相对封闭且规模不大，对于华为小米未来的格局并不会产生太大的影响。

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