发力低端机市场，华为小米能将“内战”打遍全球？

综上，未来三年，华为小米的重要战场会是南亚和欧洲，五年其战场会向中东、非洲及拉美地区转移。而北美地区存在较大变数和不确定性，还有待观察，暂时可不做讨论。如此以来，目前各大战场双方已有的排兵布阵，将决定未来五年的竞争态势。

在对全球市场有了概括性的认知之后，就需要细致分析，各大市场中的主要玩家战况如何，尤其是主角，华为和小米。

Counterpoint 对于各大市场 2018 年 Q1 各地区品牌销量做出了统计，在区域分布上，Counterpoint 与 GfK 存在一定差异，但数据具有一定的参考价值，具体数据如图。

亚洲市场，华为小米占有率打平，不过华为胜在中国市场 23.8% 的绝对领先，而小米则依靠印度市场 30.3% 的逆流而上，双方各有千秋。

在这几大市场中，印度和欧洲两大重要市场，值得重点探讨。

2014 年前后，Mate 系列的大获成功给了华为做高端的信心，低端手机一放就是三年，余承东甚至喊出了「不做低端机」的口号。直到任正非发话，华为企图追赶之时，小米已经在印度超越了三星创造了奇迹。

不得已，荣耀作为主力军在 2018 年强势进入印度市场，目前以 3.4% 的市占率位列第五，这回马枪也算杀出了威风，但是要对抗小米，难度不小。

在欧洲市场，华为则占了先机，目前市占率高达 15%，仅次于三星苹果，与小米 4% 相比可谓遥遥领先，且增长率高达 38.6%，态势凶猛。

如此一来，未来几年内，双方将深入对方腹地，华为急于攻入印度，小米分兵杀入欧洲，双方各占优势。

不顾，根据上文分析，三年内欧洲南亚是关键，三年之后，拉美非洲等地区的争夺，将会成为新的赛点。此时，华为的优势就显现了出来。在拉美和非洲，华为均已经拿下了 8% 的市占率，可谓站稳了脚跟。2018 年，荣耀重要进军的地区，便包括非洲、中东和拉美，小米在这些未来战场上，已然失了先机。

从双方目前拿出的态势看，华为和小米自然都了解自身的优势和劣势，因此双方采取了不同的战略方针。

华为的通讯业务在全球市场上抢先布局，为智能手机业务出海提供了便利的渠道。因此，在当前全球市场均有布局的情况下，可以依靠已有的资源，全面深入，力争在最短的时间内拿下最大、最多的市场，从而对小米形成包围之势。

小米品牌和渠道上缺少优势，因此步步为营，深入单一市场，未来寻求突破。小米的招股书显示，此次上市募资之后，用于海外扩张的费用将占募资总金额的 30%，其重要着力点，在维持印度的领先优势，巩固东南亚及欧洲市场，并于 2019 年之后进一步扩大市场范围。

未来两三年内，华为小米必然迎来又一个赛点。

不过这一赛点之前，他们还有一个共同的敌人，三星。

尽管目前苹果因为在全球市占率排行第二，距离华为小米最近而被当作了短期的主要讨伐对象，但从市场环境来看，他们真正的敌人从来就不是苹果，而是三星。

小新认为，蚕食三星的手机市场，是华为小米目前最主要的进攻方向，而超越苹果，不过是在打击三星的过程中所收获的战略果实而非战略目的。

原因有三。

第一，从产品售价来看，苹果从来就不是华为小米的主要竞争目标。

2017 年，小米售出的手机均价是 880 元左右，华为经销量和营收计算其均价约为 1500 元左右，而根据苹果财报计算，iPhone 在第四季度平均售价达到了 4861 元。这意味着华为小米走量的低端机所蚕食的，并非苹果的主要市场。

第二，根据 Statista 提供的数据，2013 年至 2017 年间，iOS 在全球移动设备中的占比，仅从 15.38% 降低至 14%，考虑到智能手机整体销量的提升，苹果与众安卓厂商之间并非此消彼长的竞争关系。

第三，综合 Statista 及 Counterpoint 多年来对于全球手机市场状况的追踪可以发现，2014 年第四季度，排名前五之外被归于Other 的厂商销量之和占全球销量的 46.1%，而这一数据到 2018 年第一季度，已经被压缩至 39.3%，其中还包括以 5.4% 占有率屈居第 6 名的 vivo。

这意味着过去几年主流手机销量的增长，是头部品牌对于弱势品牌的吞噬，预计未来几年，末流品牌生存空间将会被进一步压榨。

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