上亿的大流量，OPPO如何接住？

原标题：上亿的大流量，OPPO如何接住？

3月31日的OPPO R15发布会，这是我最近一年看过几十场手机发布会中，给我印象最深刻的一场。且不说把发布会办到全国收视率前茅卫视上的不简单，光看发布会，你就会被明星阵容震到：从当红的王俊凯、郑恺、张一山到天王周杰伦、郭富城，林林总有几十位明星前来助阵。

锤子手机的老罗，有一句特经典的广告词“漂亮得不像实力派”，潜台词是自己的手机太漂亮了，都让大家忘了其实配置和性价比都不错。后来这条广告还被做成了海报，流传甚广。这句换到OPPO这儿，说成“会营销得不像实力派”，恐怕没人反驳吧？

类似的苦恼，马云也有过。

马云在阿里研究院“达摩院”成立的时候，也有过一次吐槽。大意是，阿里的商业化做的太成功了，后来在圈子里的印象就变成了“阿里的商业还行，其他就一般了”。

马云的观点是，没有牛逼的技术，就不可能有牛逼的商业，他自己不懂技术，但信仰技术、欣赏技术。阿里巴巴技术非常强大，但是商业做的太好了，技术又非常低调，最后给人们的感觉就成了阿里的技术不牛逼。但试想下，没有很牛的技术，双十一的单日超过千亿的成交量是怎么实现的？

那么问题来了，今天我们就看下OPPO营销战背后，实力如何？

【一个核心逻辑：用户为本】

实际上，通过OPPO的营销，我们可以顺藤摸瓜地找到OPPO的核心受众——数量庞大的年轻人群体。

你看OPPO发布会上这一众明星，都是年轻人群体的流量大咖，而OPPO的发布会也说得很明白了，“年轻造未来”嘛。和圈子中一眼望去的苹果范儿发布会不同，OPPO的发布盛典更像一场年轻人的Party。

在传统的行业发布会上，讲究的是业绩汇报式的数据呈现，一众产品对比、性能跑分、屏占比较量，就是要让你掰着指头算，这款手机在功能上多“高端”，性价比优化如何；一场发布会下来，发布几款产品的信息量相当庞大，且得消化一阵子。

这也决定了行业级的发布会仅仅局限于小圈子，上百个媒体，大不了数百个行业人士，热闹一下、自嗨一下，再晒晒图，就此而已。

而OPPO却在一场新机发布会上，就打造出上亿流量。更别说在现场玩法上，OPPO还生动地演绎了啥叫内容营销：不止每个明星的表演都正中年轻人喜好内核，更在明星互动植入和科技场景打造上都强化了OPPO的几大产品属性，美颜、AI、AR等等。

这种显著差异核心在于，抓取的核心受众不同——一个从行业认可出发，做科技产品；一个从消费者出发，做需求产品。所以从营销上也大相径庭。

但OPPO的用户逻辑不止于营销，实际上，营销只是OPPO用户逻辑的最后一环。就拿刚刚发布的OPPO R15来说，无论从外观设计，还是主打的几项功能，都正中了年轻人的核心需求。

【两点揭示OPPO家族的爆品基因】

OPPO从不打机海战术，却总是出爆品。譬如，主打“充电五分钟通话两小时”的R7,在2015年销量达到1500万台;再如，OPPO R9，仅88天就突破了700万台销量，并最终以1700万台的年销量成功打破了iPhone在国内市场连续4年获得最畅销机型的记录。

而R15才刚刚发售就已经拿到了京东、天猫、苏宁易购三大平台的销量和销售额的冠军。爆品背后，光是流量的贡献吗？实际上，OPPO本身的品牌忠诚度也不容忽视，牢牢把持着年轻人首选的手机品牌这一位置。

如果说一时销量爆棚可以说是运气，但长期领头就有深刻的内在因素了，在OPPO身上，有两点不容忽视：

一、对于产品战略的坚持与自信。

就像OPPO在营销上对消费者的精准传达，OPPO在产品研发和旗舰产品定位上也颇有一根筋的偏执，这种偏执不是仰望天空，而是盯紧用户。比如，OPPO最早发现自己的目标受众有用手机听音乐的需求，就首创了第一款音乐手机；随后发现光音乐还不够，年轻人们还喜欢拍照分享，就开始在拍照上越走越深，先是独创了旋转式摄像头，又开发了智能美颜，再之后又推出了前后2000万的双摄，如今在R15上又得到了AI加持，实现了智慧美颜；在这过程中，用户高频使用下诞生了手机续航时间的要求，所以OPPO又直接研发了VOOC快充这种一针见血的解决方案。

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