三年做到百亿美金，华为瞄准了智能家居

第二，使控制变得更加容易。家电希望能够通过手机APP触控改变，或者是通过语音控制改变，或者通过视觉方式就可以改变。这样一些方式实际上以手机为核心这些智能化设备其实包括平板、穿戴、音响这样的设备，都会进一步强化控制能力。

第三，支持能力。我家电饭煲想学习一下陈太太煲汤，或者是了解一下有什么新的清洁扫地程序，这个知识能力可以通过手机或者是移动互联网赋能实现，这是我们进入智能家居主要的考虑。

2015年12月12日到现在已经是两年多，我觉得我们这条路上也在不断学习，也在和伙伴一起来探讨如何做得更好，现在来看已经到了这个时间点，我相信在今年加上明年智能家居就会成为现实。这个过程当中这是HiLink重要的特色，我们要打造真正开放、有约束的体系。开放意思是所有品牌都可以连入这个系统，这个系统当中可以互相联动，不能被品牌约束，比如我们看到过去智能家居有很多是被品牌约束。第二是一定要清晰自己的边界，我们做这个过程当中，我第一次参加AWE的时候，2016年第一次来AWE，AWE当时主持人介绍，现在有一个厂家在业界被誉为“一匹狼”来到会场，狼性十足，大家就担心华为是干什么来了，你是做电视机还是扫地机器人，你是做什么来的，你是看中这个市场吗？我觉得我们要约束自己，我们要做的是中间像连接一样的东西，比如路由器、手机、平板这样的东西，实际上是为家电做增持，而不是抢生意，这是我们和伙伴非常重要的约定，也是大家可以深入进行开放合作的前提。

华为 HiLink 今年会不断有一些惊喜带给大家。

提问：有没有数字化一些目标？2018年、2019年发展到什么规模？

邵洋：对于我们来说HiLink到底靠什么衡量，我们认为是两个东西，一个是设备连接数，一个是流水，设备连接数意思是有多少设备被连接到网络上和云上，这个流水要求是真正HiLink到底卖了多少钱。我们希望三年之内，把第三年支持HiLink家电设备销售额超过100亿美元，这是额上要求。关于量上要求我们还在探讨，但是拿100亿美金销售额来约束。

闪罡：今年我们开始智能家居和华为我们都在做，今年我们注册设备数是可以1000-1500万之间。

提问：之前阿里智能说他是全国销售最大的连接设备，我们今天有很多企业加入，这些企业会生产很多不同设备，对于用户来说选择是否造成困扰？我们怎么给用户创造一个更加良好购买体验或者是线下场景互通体验？

邵洋：这是非常重要的问题，第一，这是全链条，厂家要生产出支持这个方式的设备。第二，有销售渠道真正卖掉。比如说美国或者是苏宁或者是各种各样网点。第三，设备要被用户用起来，真正连接云，日活月活数据，所以这是分层的。我们考核一个是设备连接数，一个是销售额，就是真正厂家卖了多少设备。尤其第二个数据对于厂家来说非常重要的数据，他如果生产多少台设备最后发现开发多少型号，发现没有产生销量，但是就会对这个产生动摇。所以华为要把真正销售通路打开，这是第一步。这个销售通路我们有一个“1+X计划”，1这是一条线，从线上到线下然后到荣耀各种网络展示馆，都会做，所以华为全面开放自己的销售通路，来做拉动。同时X是四边，我们开发另外四个通路，第一个通路是家电卖场，像国美、苏宁，成立HiLink专区，这个设备以智能家居方式部署在卖场，大家可以直接体验。另外一个是房地产商，中粮地产、鲁能等等，这些房地产商一直希望，现在大家看到精装修变成了一种趋势，所以也确实可以创造出更大溢价。一平米多两千块钱没有问题，所以他们希望找到智能家居解决方案。目前可以看到最开放智能家居体系就是华为，这是X另外一边。再有一边，是厂家自己的门店，有很多门店会主力推销HiLink设备。还有一边，天猫和京东我们也会开设HiLink专区。通过“1+4”四条通路我们希望尽可能多HiLink设备送到用户家里。这当中有一个问题要解决，要让用户用起来，很可能我这个设备支持HiLink，但是可能用户不用，这个时候就要通过改进，我们在路由器改进、手机改进、APP改进，人工智能操控体验上改进。通过这样的方式使得这个设备进入家可以真正联网，真正月活日活，这是我们对于这个体系需要去做的工作。

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