三年做到百亿美金，华为瞄准了智能家居

国际化方面，智能家居是高度的云安全相关领域，短期内全面铺开并不现实，还是尽可能打磨一下，打磨成熟再往海外走比较好，一定会往海外走。前几年我们荣耀就是在国内打磨，打磨差不多就往海外走。所以这个是时间上的选择。

闪罡：技术方面回答一下，为什么很多合作伙伴愿意和华为做HiLink，华为HiLink优势在什么地方，一个是数据 CES 谈到过的，目前HiLink生态里面硬件激活率超过70%，目前是国内最高。我们在过去两年多时间里面，一个家电自行通路销售下去，很多家电是智能的，但是第一步连接都不能完成，华为本身是连接公司，我们这方面是有优势，华为手机整个市场占有率非常高。消费者买了一个硬件回去电接上了，过一段时间手机上弹出一个信息发现一个新的HiLink设备请问是否配制，这是解决了入门问题。这是回答很多人问题，就是体验一致性事情。我们讲体验是分三级，一个是购买体验开机体验，还有用机体验，用机体验上能否达到一致性，小米体验一致性主要是购机体验上，就是包装、ID风格上。华为规范包括HiLink协议，尤其是品类协议，是与各个大型家电厂商一起来协商制定，并不是华为自己拍脑袋想出来，因为我们不是专业家电厂家，他们是有更强创造力，我们购机体验上也做了升级，所以看上去虽然来自于不同厂家，但是给消费者视觉感观非常一致。包括开机体验。

我们谈到智能、音箱、手机入口，有一些场景是需要无线发展，也有可能是一个动作并不需要下多次指令。我们这么多年来讨论观影模式，智能家居APP里提供一个观影模式，能否打开电视一下的时候，我们所谓观影模式动作可以自动执行，可能你的窗帘会关上，可能灯是什么样，可能空调怎么样，我们举了很多这样的例子。这样的一些沟通方式，智能物语在家庭内部就可以操作，不涉及用户隐私，不需要这个动作上传云端，这个只需要通过一个消息打开，剩下可以你自己去做，这是HiLink打造的物语环境。当协议开放，当进入更多协议，这个智能场景可以自动生成，我们不希望智能场景是一个个手动编辑出来的。智能家居一定是不断往前走，华为不擅长一个家电领域这些功能。过去两年跟家电品牌合作发现他们非常棒和优秀，他们在自己领域里面耕耘几十年，他们有深厚积累，他们有很强创造能力。华为擅长是与消费者沟通，我们一直讲C2M，你如何把C的需求带给生产厂家，大家一起来制定新的智能性创新，再提供给消费者，这是华为帮助大家解决后面的一段路程我们可以给产业带来贡献。所以大家之间合作非常好，邵总谈到我们有1+X计划，他不是只卖某一类产品，他希望产品可以产生新的协议，以前是他只有自己的协议，但是他自己不做其他品类，我们有一些厂家原来有一个电视机后来由于家电竞争没有办法做了一些周边的，包括智能茶几一些新硬件，只能自己玩，但是没有人知道他这些设备，他未来销售是很困难，他希望可以跟我们选择生态领域优秀伙伴，大家能够在一起把这个协议通起来，他可以围绕他的东西。欧普可以围绕灯的场景，可以打造灯相关联的产品。新零售不是一个企业事情是一个产业事情，所以我觉得HiLink定下来是开放那一刻，就决定了这个路程往下走会受产业和消费者欢迎。

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