分析：左马云右沃尔玛 农村商超出路在哪里

　　(中国电子商务研究中心讯)如果没有互联网的出现，商超是中国人购物首选之地。如果没有马云的出现，线下实体店的小日子或许过得特别滋润……

　　但，这是如果!

　　在短短的几年时间，中国消费者购物行为发现大范围的迁徙。线下转到线上。当然除了便宜之外，网购更是一种时尚、一种习惯。

　　2015年，不甘寂寞的马云宣布，阿里巴巴集团宣布进军商超领域，在全国范围内分阶段力推旗下天猫超市，第一站选定北京。为此，阿里巴巴升级各项服务，首期向北京地区消费者补贴10亿元。

　　阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋表示，天猫超市将借助阿里巴巴完整的电商生态，整合供应链、物流、支付、大数据、云计算等综合优势，为消费者提供更确定性服务，占据“网上超市”这一新兴电商领域高地。

　　这明显是要挑战商超领军者——沃尔玛、家乐福、物美超市……

　　但近年来，超市行业持续增速放缓，根据中华全国商业信息中心统计，2014年超市行业净利润同比下滑5.87%，其原因除了店面租金、人工成本等费用刚性上升之外，更为重要的是受到用户消费行为变迁的影响——消费过程从线下转移到了线上。

　　曾几何时，一直推互联网、推线上的马云，为何还要重金布局线下实体店。

　　马云说：互联网的未来在实体。阿里布局线下实体店除了服务客户，还要更好的服务用户。通过线上、线下的结合为客户带来更多的利润，为用户带来更优质的服务于便利。

　　一个是互联网巨头阿里，一个商超领军者-沃尔玛。两者相遇究竟会给消费者带来哪些体验呢?

　　1、选择面更广

　　用户为什么会选择线上，除了价格之外，还有就市品类。按照利基市场理论的说法，就是个性化、小众市场。大型商场满足的是大众的需求，用户个性化的需求很难满足。

　　然而，互联网介入恰好满足了这一个性化、小众类的需求。用户选择产品的机会更多了。

　　2、互动增加

　　数据、互动是互联网最大的特色。网购者一般都会通过挑选、比较等互联网工具对需要购买的产品进行比较和选择。除了价格、更多会考虑型号、品牌等等。大型商场大多是单一性输入、形成不了互动。

　　3、关注用户需求

　　尽管，大型商场产品很多。但重视一副冷冰冰、高高在上的样子，也很难理会用户的需求。然而互联网本质就是回归用户，了解用户的需求、关注用户的痛点。

　　因此，马云的天猫实体将会得到其粉丝和用户的关注。

　　马云布局商超、沃尔玛布局线上。这将是互联网与实体商超的强强对决。

　　行业有句俗话：老大、老二的pk，老三、老四死了。互联网大咖、商超大咖的激战，镇级商超，农村超市、夫妻店的日子又该怎么过。

　　虽然，他们处在四线、五线、六线、七线，与大城市与互联网大战比较遥远。但互联网的战火也已经蔓延眼前。你要做的就是转型、调整、迎接挑战……

　　中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，中国网民规模达6.49亿，其中农村网民人数已近2亿。另一份数据则显示，中国目前行政村数量超过68万个，农村人口为9.4亿，而真正长期居住在农村的数量为7.5亿。

　　因此，受中国经济大背景的影响、互联网、电商的影响，镇级商超，农村超市、夫妻店想做大的机会越来越难。其中，原因有3个：

　　第一、掌握不了价格

　　这是关键。厂商永远是价格的制定者。农村商超在采购上游产品的时候，基本上没有任何议价的余地。

　　第二、掌握不了用户

　　农村的需求本来就别散，用户的行为受众多因数改变。同时，农村商超根本没有办法留着用户，随便一个原因，用户就会流失。

　　尽管在农村里面讲究人情、人脉。但用户永远不是掌握在自己的手里。

　　第三、竞争激烈

　　电商就是其中之一。随着电商在农村地区清洗、教育之后、网购需求随即会被激活，因此农村商超除了与隔壁老王的门店竞争，你还要与电商去竞争。因此，没有“两把刷子”，你在农村开超市就是等死。

　　那在大互联网时代，镇级商超、农村商超、夫妻店需要走一条什么样路子?

　　1、加盟品牌商

　　当前有很多品牌上已经布局到四线、五线、六线镇级市场了，有品牌上的支持，同样可以解决产品、营销、品牌的问题。

　　2、走连锁之路

　　这当然需要你的市场很大、你的资金充足。在镇级市场，所谓连锁就是多开店、多开分店。这样的话你就有足够的资本与上游议价和集中采购。

　　3、加盟农村电商平台

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