马化腾同届校友张劲：重构供应链管理的“92派”

供应链价值创造的核心原理就是通过企业职能部门和企业间的协同合作来减少企业内部和供应链上所发生的成本，在增加企业财务价值的同时，提高客户服务水平，实现客户价值。

在传统产业的基础上，重构产业价值链，通过换代、升级，成为新的产业。产业链中每一环节都存在着供应链管理和服务的机会，且不同环节可组合形成新的供应链服务业务。这被张劲概括为“复杂协调”。

在张劲看来，供应链交易的市场地位是开展供应链管理和服务的基础。同样，供应链管理和服务也将进一步增强客户粘性，给供应链交易带来反哺效应，整体形成一个良性循环。

这其中，流量是关键。

供通云的前身君华贸易起步于1997年，早期主营铝、锌贸易，后重心转向以铜为主的有色金属领域，为产业链上下游企业提供采购、销售、供应链管理、供应链金融等服务。

2010年，张劲成功判断有色金属将触底反弹，通过合资、参股、并购等方式向大宗商品上下游不断渗透，创新供应链管理商业模式，一跃成为华南地区最大的铜杆贸易商。与此同时，雪松成立金融担保公司。

作为华南地区最大的有色金属供应链服务及供应链金融提供商，供通云占据华南地区流通量的40%，年供应量约30万吨。

其与上游大型冶炼厂有长期合作关系，是云南铜业、昆明铜业、紫金矿业于华南最大的分销渠道，是紫金矿业于华北地区的包销渠道商。

在下游，供通云拥有企业终端客户逾500家，服务华南市场80%的终端客户。今年销售收入有望大幅增长。

深耕行业十几年的积淀，为供通云在供应链管理领域打下了坚实的基础。

企业家最关心的还是“创造企业”

另一位“92派”代表企业家嘉德拍卖和泰康人寿创始人陈东升这么描述企业家与商人的区别：“商人做交易、做项目，是1+1，企业家关心的如何把企业做大，他永远是1*2、2*2。”

社会主流精英的身份属性，使“92派”企业家普遍具有一种家国天下的责任感、使命感。做企业当然是为了盈利，但很多时候不仅仅是赚钱那么简单。

身处强周期性行业，供通云却在2002年至今的14年间，安全穿越每一次巨幅的市场震荡。这与张劲稳健的行事作风密不可分。

企业家不是畏于冒险，只见短利的职业经理人，更也不是唯利是图、铤而走险的资本玩家。实干不冒进，是张劲一贯的原则。

潜心实业，张劲的理由很简单：“多年的经验告诉我们，要对市场有所敬畏，要懂得‘慎思而知止’，同时，经历了资本市场的火热，我们深深体会到实业的重要性，所有的资本运作要以实业作为基础”。

张劲强调雪松控股是一个生产和创造“企业”的公司，实业第一，金融第二。

他始终认为，企业虽然可以通过不同金融工具的使用，减少生命周期中的磨砺，但中国经济之崛起最终还得依靠实业。

因此，和一些金融背景出身的企业家更愿意进行财务投资不同，他喜欢在实业领域开拓。

他甚至认为：“中国很多新兴产业应该说是被风投抹杀掉的，风投往往是从商业目标而不是产业本身的前景来考虑。”

张劲希望以资本的力量为初创企业保驾护航，使其从“微小”演进成“伟大”，进而成为改造社会的中坚力量。

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