阿里“阴影”下的创业者自述：当马云来敲门

我们从农村电商培训入手，到探索农产品上行，县级公共服务中心模式，再到赶街村级电商服务站体系。每一个模块的探索，我们都要用一到两年时间来成熟。

2013年，中国社科院汪向东老师在对我们数年的跟踪研究基础上，联合阿里研究院发布了“遂昌模式”。这个研究的发布，帮助我们把碎片化的创新提升到模块与理论高度，很大提升了我们在全国的影响力。

马云来之前，每年数百批人来考察，我们从来毫无保留的分享。对于竞争，我一直是“下明棋”观点，我们信奉“开放、分享”的互联网精神，这点应该也是受马云的影响。

但没想到的第一个对手会是阿里。就像玩游戏，没想到第一关蹦出来的居然是终极BOSS一样。

无疑，这世界上没有比这个对手更可怕。不仅是实力，还几乎掌握了我们的一切。

马云，很快成了笼罩在我们头上的乌云，压得有点喘不过气来。

直面黑暗时光

马云走后的三个月，阿里推出了面对农村的“村淘”项目。

发布会上，我坐在台下最后一排。

“县级电商服务中心，村级服务站体系，农产品上行，工业品下行，县乡村双向物流……”。所有的提法与做法都与赶街一样，甚至有几页PPT都没有改动过。一定要说有不同的地方，就是阿里可以拿出100个亿来做这件事。

“我们还能不能活下去？”

村淘发布会后，我们不得不开始面对这个梦魇般的命题。

现实是很残酷的，我很难忘记，发布会第二天，我就接到意向合作方的信息，“领导听说阿里也要干农村，和赶街的合作是否可以缓一缓……”

从总部员工到大区，各县域（当时我们在全国有20多个县域落地）的小伙伴们，几乎所有人的眼睛都盯着我，“下一步怎么走？”

我深知，没有比丧失信心、士气更可怕的事。还不止于团队的信心、资本方、上下游合作伙伴、政府……

回首那段日子，一定是我人生中所经历最黑暗的时光，在公众面前，我强装镇定，在夜里却常常睡不着觉。

变革，与自己影子作战

下一步怎么走？这是当时最重要的事。

我召集回了全国各区域的负责人，一起探讨公司何去何从。

已经过一段时间的思考，我们的心情与头脑已日趋冷静。

首先，我要求团队直面现实，调整心态，绝不能抱怨。

市场本来就是属于所有人的，只要是好机会就得面对竞争，这是每个创业者都必须面临的问题，我们绝不能去抱怨，包括绝不要发有情绪的公关稿。再说，伟人早说过，没有实力的愤怒毫无意义。

其二，要尽快调整，升级模式，打造自己的核心竞争力，在市场上做出差异化价值来。

连续几天的会议，我们全面分析市场，竞争优劣势，最终，我们坚定了信念，因为我们相信：

1、相信农村市场的无限庞大，一定可以找到自己的生存空间。

2、相信自己的创新能力。过去，我们创新了这么多，未来我们一定会在创新上保持优势。

3、相信团队，我们是一帮在中国做农村电商界最早，最接地气与最能吃苦耐劳的团队。

我们提到了当年淘宝对抗易趣的故事，马云当时提出”淘宝，更懂中国“， 我们也提出了“赶街，更懂农村”。

我们开始对过去做法，模式做取舍。尽量找出我们独特能力，然后把这方面做大做强。

从此，公司进入一个相当尴尬局面：我们拿起武器，对抗自己潜心几年研发的模式。就像玩“与自己影子作战”的游戏。

坚持走自己的路子

实际上，我从来不算是悲观者。从生物学角度说，攻击力强的大物种，往往薄弱点也越多，对抗大物种关键是要冷静，如何找到它转不过身的地方来。

我们深知，农村电商，绝不只是把淘宝商品卖给农民这么简单。

为什么要做农村电商，我们认为政府真正的需求是，如何通过电子商务为农村经济可持续发展带来切实可行的解决方案。

而农民的最大痛点不是买难，而是卖难，以及生活便利性远低于城市。

所以，我们坚持本地化公共服务中心模式，在每个合作县域注册落地公司，组建本地化服务团队。坚持农产品上行体系，并植入农产品供应链管理系统，协助农业互联网化转型升级。

还有移动网，自媒体时代的到来，很大程度改变了过去的发牌规则，给予全新的机会窗口，这点我在年初写了篇《预见2016农村电商》，正是这个新的探索，让我们充满了再出发的信心。

我们提出了赶街2.0的新逻辑：工业品下乡，农产品上行都是表象，重建城乡连接，构建服务体系，激活产业生态才是根本。

经过一系列的变革，我们开始找回属于自己生存方式。

而这过程中，我们更得到了关注与支持。

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