交互型广告+AI助力中国企业出海

2017-07-25 16:19:30 来源：CSDN 作者：王振洲

移动互联网发展至今日，广告已经充斥在其中的每个角落。我们每天都被无数广告包围着，那么究竟什么样的广告可以称为好的广告?将产品以用户接受甚至喜爱的方式进行推送并传播，从而达到推动销售增长或增加品牌价值积累的效果，这样的广告就是好的广告。有效的广告策略就意味着对广告内容及传播渠道这两个方面进行优化。

首先，在广告内容上，相信我们大多数人都曾看过无数关于广告内容的攻略，比如使用“一个引发讨论或关注的标题”，“使用抓住眼球的图片”，”打造完美的文案“等，可是，这些所有的攻略，其实没有提及广告内容的核心：让广告的受众对此广告不排斥甚至产生好感。为什么短视频的广告好于单纯图片广告?因为视频提供了更多的娱乐性在其中。但是，即使是视频广告，对于观众而言，仍然是被动接受的状态，而交互式的广告，因为使观众以体验者的方式参与了广告的娱乐部分，从而给了用户更好的广告体验。因此，我们看到微信朋友圈H5 的有趣的广告往往更容易传播。加拿大的交互广告提供商adsClimbs(www.adsclimb.com)表示，一个增加了交互性的广告相较于传统数字广告在CTR(Click Through Rates)方面可提高 7 倍之多。同时，通过Facebook的互动型Canvas广告进行推广的头发卷发工具TYME数据显示，其广告的CPA成本下降了52%。这些数字的背后均说明了一个简单的道理，好玩的广告易于获得用户。

交互广告除去吸引用户、同时用户沉浸度更高的自身属性外，更大的优势在于大量的用户行为数据的获取将大幅提高广告内容本身优化的潜力。交互广告中每一步与用户的交互过程均可追踪，这一点是传统广告形式所不可能实现的。通过对这些用户数据的机器学习(Machine Learning)，进一步准确了解用户的行为，从而据此进行广告的优化。而adsClimb目前正在进行的AI(Artificial Intelligence)研究项目，将实现对广告进行实时的优化，实现对每个用户的交互体验都是个性化的。虽然这个研发目前仍在早期的阶段，但是想到未来还是足以让人兴奋，广告将告别强行推送，而成为娱乐的一种形式。

另一个提高ROI的维度在于传播渠道，针对出海的客户而言，了解海外渠道的构成很有必要。目前海外的广告平台中，Facebook系、Google系联合起来占据了整个市场的80%之多，而如果参考iab发布的 2016 较 2015 年美国市场广告增长的数据来看，美国广告市场增长部分中，Google贡献了54%，Facebook贡献了45%，其他仅贡献了1%。这些数字足以表明海外尤其美国市场的寡头集中属性。因此，当我们谈论渠道优化的时候，我们更应该谈论的是如何做好Google及Facebook体系内的优化，而不是把精力放在尾量优化上。要优化效果，就要先了解平台广告的算法，以Facebook为例，Facebook是通过一套复杂的算法要素(Facebook官方称影响Facebook信息排名的要素多达几十万个)，对所有信息流做排名，让用户看到自己愿意看的、关心的内容。但综合而言，虽然要素很多，核心可总结为亲密度、时效性、热度三个方面，其中，时效性很好理解，亲密度即为广告的内容与寻找的目标受众是否统一，而热度则是指用户在一定时间内对于广告内容的反馈(点赞、分享、留言、转化下载)等，用户的反馈越多广告被推送到更多信息流的可能性越大。因此，除去我们熟知的锁定目标用户外，创造一条使用户喜欢并能引起讨论的广告内容其实可以起到事半功倍的效果。在这一点上，交互式广告无疑具备优势。