心酸创业史：我是如何成为独立 iOS 开发者的

十多年经验的澳洲工程师，放弃软件外包事业转型做iOS App，曾一个月收入才200澳元，经过四年时间发展，成功运营两款App，目前月均收入已达到3800澳元。

Gabriel Hauber 是一名来自澳大利亚的软件工程师，平日在家做软件外包，在妻子的介绍下认识了另一名在家做外包的软件工程师，俩人商议一番决心自主创业，开发一款编辑乐谱的 App SongSheet，一开始收入只够饭钱，但是 Hauber 还是选择了坚持，他运用各种 App 优化手段，收入情况逐渐好转，现如今每月已经能有近 4000 澳元的收入，逼近澳洲平均月收入。当时还是 2012 年，Gabriel Hauber 已经结婚，有小孩，妻子是全职主妇，一家人住在昆士兰东部郊区。妻子在当地家庭教育社区非常活跃，认识了另一名相同处境的主妇，她的丈夫也是在家做程序外包。这俩全职太太密谋让各自丈夫联合起来合伙开发。于是，在 2012 年 7 月，Hauber 华丽转身成为一名独立 iOS 开发者。他与另一个伙伴每周五碰头，Hauber 会打包自己 27 寸的苹果电脑，开车 15 分钟，去对方家中一起讨论。直到 11 月，经过近 4 个月的闭门造车，代码重写过几次，App 第一版才终于大功告成。功能并不全，但是核心功能还凑合，然后就把 App 提交给了 iTunes，又做了个宣传网站，等了大概半个月，App 顺利上线。App 顺利上线，俩人兴高采烈激动不已，日进斗金的日子好似就在眼前。第一天：额，销售额很小，有点失望，但毕竟是当天晚上才上线，也没什么奇怪的。第二天：啊，看起来好多了，要峰回路转了。第三天：销量没什么变化。第四天：数据最好的一天!在向着理想的方向发展。第五天：崩溃。从第四天开始，收入开始大幅跳水，下面是 Hauber 绘制的收入图，此后的收入就没什么大的起伏，每天都是半死不活。他们每个月都能从苹果公司拿到一笔钱，但杯水车薪，能负担起每周五的外卖披萨，但要是比照上班族或者外包，那可真差远了。

没赚到钱，Hauber 心态倒是乐观。他说自己妻子的目的已经达到了，之前都是自己在家单打独斗，缺少与人交流，技术上也缺乏进步，容易消沉，在 SongSheet 项目之后，整个人都阳光了许多。左思右想，Hauber 觉得还是有救活的可能，让功能再丰富些，设法增加曝光度，比如去找些小媒体写写评测。反正就是要多吸引用户。可惜，事与愿违。新增了功能，联系了媒体曝光，收入还是没什么变化。他们迫不得已选择降价促销，鼓励用户写好评，但无济于事，收入就是涨不起来。唯一的欣慰是收到许多来自用户的积极反馈，他们在试用了诸多 App 后选择了 SoneSheet，因为这款 App 确实更好用，虽然一星和两星的差评也有，但更多的是五星好评以及感谢的话，Hauber 很受触动，这些都是做外包或者去公司上班所体会不到的。到了 2013 年末，这款 App 已经运营 18 个月。Hauber 差不多已花光积蓄。他尝试找份全职工作，但是本地根本就没这类职位，去市区的话，单程通勤就得 2 小时。他感受到前所未有的压力，或许自己要卖房度日了。Hauber 与合伙人平分这款 App 的所有权，合伙人感觉到了 Hauber 的窘境，提出一次性支付他一笔钱买断。这简直是雪中送炭，Hauber 要养家，每月都要还房贷，Hauber 几乎立即就口头答应了这个提议。但是没多久，他就反悔了。App 不仅是自己的心血之作，而且就用户反馈看，Hauber 深信 SoneSheet 是一款大有潜力的 App。其每月收入已经能养活至少一个人，收入曲线也是缓慢向上增长的。更重要的是，Hauber 没有别的选择，找不到全职工作，外包的活也早就都推掉了，现在只剩下 iOS 开发了。深思熟虑之后，Hauber 决定反向收购，向合伙人支付对等的钱把对方所有权买断。他的想法得到了妻子的支持，对方也接受了这一要约，东拼西凑终于把钱给凑齐了，以房产作抵押，万一创业失败，就只能卖房。到了 2014 年 7 月，在 App 运营两年后，Hauber 把凑齐的钱交给了对方，自己成了 SoneSheet 的唯一拥有者。人到中年，有房有车有家庭，有房贷，背有借款，iOS 开发是 Hauber 全家唯一的指望，除此以外一无所有。如果不能从 iOS 平台上赚到钱，自己马上连房子也要没了。紧要关头，Hauber 有两个选择。一个是开发新的 App，扩张收入源，另一个是继续完善手头的 App，修补漏洞完善功能。Hauber 认为新开发 App 风险太大，继续维护手头的 App 最稳妥。当时行业里流传个这样的说法。一个 App 上架后的第一周是黄金时间，收入最高，后面除非苹果商店官方推荐，销售收入会缓慢下跌直到一个很稳定的水平。此后开发者就需要发现下一个市场，开发下一款 App，如此往复，直到开发的 App 达到一定数量，月累计收入达到一定数值，然后才能活的有尊严些。Hauber 觉得这种说法有一定道理，但是对于工具型 App，并不适用。因为苹果手机的普及度当时还没那么高，每个月都要卖出上百万部手机，而这款 App 在每万部手机中需求比例应该是一定的，这就是底气。随着手机销量的增长，App 下载量和销售收入也将随之增长。为了获取用户，Hauber 继续在市场推广上发力。日常维护之余就去各大专业论坛宣传，找科技博客测评，尝试付费推广，并且尝试降低 App 的下载价格。经过多番努力，App 的营收状况略有好转。从 2013 年 7 月全月收入的 194.9 澳元，涨到 2014 年初的 500 澳元。对于到底是什么原因实现了月收入的翻倍，Hauber 本人也不知道到底哪个才是关键原因。但是他猜测总结了以下几个方面1.ASO 优化，也就是苹果商店的搜索优化。主要是调整标题关键词和 App 描述。2. 提高价格。App 的销量和定价往往存在反比的关系，也就是所谓的市场供需曲线。定价策略会对收益带来显著影响。为此，Hauber 专门做了实验，当价格从 0.99 美元增加到 1.99 美元，销量会显著下降，而当售价从 1.99 美元上涨到 4.99 美元，销量影响就没那么大。综合计算。他把价格定在了 6.99 美元。

3. 朋友间的口碑传播。这款 App 已经在圈子里有了一定名气，音乐爱好者朋友之间的介绍也会对收入造成影响。截止 2014 年末，SongSheet 给 Hauber 带来的月收入已经超过 800 澳元。从 2013 年中的 200 澳元增长到 800 澳元，翻了四倍。而到了 2015 年初，Hauber 又做了一个大胆的决定，他打算买下另一个 App：Reverse Chord Finder。当时这款 App 已经好久没有更新了，作者在论坛发帖要把 App 转手卖掉。刚好也是音乐类的 App，Hauber 来了兴致，经过商议，他将首先支付一笔初期费用，接下来按照收入比例支付两年时间的提成，算是把这款 App 买了下来。在买下这款 App 的初期，App 月收入可以有 550 澳元。毕竟这时候已经有了 3 年多的 App 运营经验，Hauber 迅速通过搜索优化、价格调整、媒体曝光等策略，把收入迅速做了上去，最高峰时每月收入可以有 4000 澳元。

从 2012 年一路走来，Hauber 的月均收入从 200 澳元增长到 3800 澳元。虽然相比于去公司上班或者做软件外包，收入还是少了很多。但更自由，强度更低，最重要的是收入更加稳定，即便什么也不做，每个月也能有 3000 澳元左右的入账。平均月收入Hauber 已经没有卖房还债的顾虑，他的工作重心大部分放到了这两款软件上，偶尔也做一点外包，前景是越来越光明。Hauber 还筹备把两款软件扩展到 iPhone 之外的 iPad 平台，如此一来，自己收入又会上一个台阶。*题图来自SongSheet官方网站，图片等资料素材来自 Gabriel Hauber 个人博客 gabrielhauber.net文章来源：创见tech2ipo，如需转载请联系官方授权。