网总管陶利：要做2000万中小企业的网络“大总管

　　“网站没人管，就找网总管”，这句朗朗上口的广告语最近像病毒一样占领了很多职场人的心智。当我第一次在电梯间看到这个广告时，就忍不住对网总管产生了浓厚的探究兴趣。

　　后来听朋友陆陆续续说起网总管：新三板挂牌上市企业，本土有近千家的用户，老板陶利是个年轻有为的80后……听得越多，就越想知道这个网总管到底是个什么样的谜。直到有天领导跟我讲，你去采访一下网总管的创始人吧，我竟然有种得偿心愿的感觉。

　　起初，对于采访这位已经算得上成功的企业家，我有些许的忐忑，有种想见又怕见的感觉，问的问题不专业人家不回答怎么办，采访技巧不够人家不配合怎么办……这些顾虑在我见到陶利的那一瞬间全部化为了乌有。

　　他一边伸过手来与我握手，一边露出了真诚的笑容。网总管统一的工作装T恤配上牛仔裤，陶利显得干净利落和平易近人，眼前的陶利逐渐和我听说中的“大总管”形象重合。采访并没有匆匆开始，陶利耐心地泡上一壶茶，拿出了十足的待客之道，接着才将他这一路的创业历程娓娓道来。

　　一次闲聊开始的商机

　　“为什么会想起来去做网站托管业务呢?”我的第一个问题简单而直接，毕竟夸张点说，在这个“移动互联网”都快成为“过时”名词的时代，“网站托管”更像是“远古时代”才有的业务。

　　陶利微微一笑，像是知道我会以这个问题开头一样，解释道：“其实也是很巧合，就是一次跟朋友的闲聊。他说自己的网站都建好两年多了，别人却搜不到，不明白为什么。他觉得网站不是搭建完成就可以被搜到的么?”

　　就是这么看似平常的一次聊天，引发了陶利的关注，作为一名互联网行业从业多年的老兵，他敏锐的商业嗅觉察觉到这是一个难得的商机。

　　“中国有2000多万家中小企业，超过1000万家已经有了自己的官方网站，但是难以置信的是95%以上的网站因为长期不更新而成为“僵尸”网站，想看的人却搜不到。企业花了重金做了网站，浪费了不少的人力和财力成本，然而网站访问量依然少得可怜。网站形同虚设，没有在企业宣传与营销中发挥一点作用。”陶利一开始就切中企业的痛点，网总管的品牌应运而生。不得不说，陶利的市场眼光独到而有远见。

　　8个月，要么成，要么死

　　网站推广与营销市场早已是一片红海，网总管凭什么能够杀出重围?这个问题整整困扰了陶利8个月之久。

　　“最困难的事情，那就是产品的研发。开始时，我们用8个月的时间才打磨出自己的产品。很多企业觉得8个月时间里都没推出产品，那不是要死翘翘?对于互联网项目，效率就是生命，一个月之内，从项目立项到产品上线是正常的周期，而我们却用了8个月之久。”

　　作为曾经做过产品经理的我来说，对陶利的这番感慨完全能够感同身受，因为对于互联网企业来说，8个月时间都没有推出产品，这就意味着死亡。

　　“那这8个月时间里，您是怎么做到坚持和团队凝聚的?”我不禁好奇。

　　“我一直坚信，我们做的是对的事。那个时候团队规模还小，大家心很齐，也都相信我们正在做的事，是一定对广大中小企业有利的。所以不管怎样我们都不能心急，就算急，也不能仓促推出产品。产品要做就要做到最好，每一个细节都必须追求完美。当时，光调研我们就做了1000家企业，要想真正帮到这些企业，就必须把用户需求摸透。”陶利笑称或许正是这种较真的精神支撑网总管走到了今天。

　　一厘米宽，一万米深

　　“网总管既然是做网站托管，为什么不一并把给企业建站包揽下来呢?”这个问题很简单，却着实让我疑惑。

　　听到这个问题时，“大总管”陶利露出了坚定而自豪的神情，他的回答多多少少已经让我感受到了一丝匠人情怀：“网总管这个品牌，就只做网站托管这一件事，所有其他的事情，我们不做!其实仔细想想，能把这一点做好也已经很不容易了。我们要做的其实就是个一厘米宽、一万米深的这么一个事情。”

　　网总管到底帮企业做的是什么?网站更新维护，微信微博运营，网络品牌宣传，以及负面信息舆情监控等等。这些工作能够实打实地帮助企业提高自己在网络上的知名度，然后让它能够更好地专注在自己的领域去做好它自己的事情，更好地提升竞争力，企业的发展也就能越来越壮大。“企业老板不用再去操这份心了，因为有一群专业的人帮他去做这个事情。”陶利对自己手下的团队实力，是拥有绝对自信和非常自豪的，因为他每每说到网总管的员工，都带着那骄傲的口吻和神情。

　　要想把事情做好，就必须有严格的标准和要求，陶利给我讲了一个小故事：“有一次，公司一个团队给客户做的东西太差，被我看到，整个团队被我当着全公司人的面爆吵了一顿。当时，那个团队负责人还不明白，解释说客户对产品效果已经满意，没必要那么较真。结果让我更加大发雷霆，最后让全公司的人重新又学习了一遍公司的核心价值观。”陶利说，“网总管的核心价值观就是一定要持续秉承管家精神——坚持做只对主人有利的事。客户不专业，可以要求低，但是如果我们自己对自己要求低，那是绝对不能容忍的!”

　　“专注一件事，就要把它做到最好。”原来，匠人情怀深入内心，才是眼前这个企业家的“庐山真面目”。也正因为如此，只想把网站托管这一件事做好的网总管，才成为了这个行业中唯一新三板挂牌上市的企业吧。

　　网总管(www.91wzg.com)创始人 陶利

　　值得关注的是，陶利混迹互联网十六年，除了“亿恩科技创始人、资深服务器托管方案专家、清华同学会副秘书长以及黑马会郑州分会副会长”等公众熟知的头衔外，网总管品牌推出之后，短短半年时间里，陶利就又有了一个新头衔：中国剿灭企业僵尸网站第一人。

　　“其实，对于公众给予的这个称号，我相信也是大家对于我以及我们团队的一种认可。因为我们最痛心的事情，就是企业花了重金做了网站却让它成为一种摆设，这样的网站毫无价值可言。不过，对于我们来说，我觉得我们做的还不够，未来网总管团队将继续提升产品质量，助力中国2000多万家中小企业真正实现互联网落地。”