万众金服创客行动总决赛落幕，学无国界斩获两

　　8月5日，由万众金服、北京创业孵育协会、北京众创空间联盟共同主办的“创享未来——万众金服全球青年创客行动总决赛暨中国·北京创新创业大赛季(2016)加盟赛”在北京万众创业场举行。

　　本次总决赛全天共有近70家投资机构及创投服务平台的创始人、导师莅临指导、对接;20余位评审导师为决赛项目点评、打分。在下午的决赛项目路演中，极企、鹰视铁卫智能云、闲侠、融租联盟、学无国界、艾特大师、好工到、华电环保科技、凡米小豆、NANA微整形、青橙创客教育、方盛仿生骨、药育智能、玩水科技、哈密瓜科技共十五个项目进行了激烈的角逐。

　　最终，海归创业项目、跨境留学机构“学无国界”得到多方认可，荣获“最具人气奖”和“最具投资价值奖”，并且入选了CCTV“创客中国”的参加项目名单。

　　右二为学无国界创始人郝斐

　　专访学无国界创始人郝斐：打破国界的壁垒，创造免费智能的大学生留学申请平台

　　学无国界CEO郝斐(PhilipHao)，威斯敏斯特大学的管理学硕士学位，1999年出国留学,并在英国开始创业。2003年郝斐在伦敦创立的UA Consulting (后更名为UVIC英国教育签证中心)，成为英国唯一一个获得英国5大政府部门业务牌照(OISC, ILPA, IoL, UCAS, British Council)的高等教育咨询机构，目前是英国92所大学的官方授权招生机构，也是全英最专业的教育咨询机构。

　　2015年，学无国界落地中国，郝斐带领专业的技术及互联网营销团队，将原有线下业务打造成免费智能的大学生留学申请平台 —— www.myoffer.com，此双语网站不仅打破了传统留学公司的中介收费模式，实现了跨地域、跨国家的在线咨询与服务，还可以免费检索境外大学专业信息、查询申请成功率、一键免费申请6所海外大学。

　　Q&A Q=万小众 A=学无国界CEO郝斐

　　Q：为什么要做学无国界这个平台?请聊聊您对留学服务行业的认识和您做此平台的初衷。

　　A：在我出国读书那会儿，面对的是一个极其不透明的留学市场，留学中介的销售顾问拥有极高的话语权，他们说什么我们就得信什么，那时人们没有太多渠道去了解真正的海外生活究竟是怎样，也没有能力去让留学信息对称、透明、易获取。

　　2000年，我开始在大学国际办公室做兼职，协助大学的国际招生工作，后来创业做留学生服务，2010年转型为零中介招生模式，2015年打造互联网全球大学申请平台，一直的动力就是不断地让教育信息更低成本、人性化。

　　同时，母公司更名为“学无国界”，也是这个考虑。留学是一种学习，旅游、游学、境外实习这都是在拓宽视野、丰富自己的人生经历，何尝不也是一种学习?我就是希望能通过我们的努力，来尽可能去减少、甚至打破国界的壁垒，增加人们跨文化交流的频度与深度，尽可能地让人的海外体验得到最大化。

　　Q：学无国界和传统的留学中介差别是什么?你们有哪些优势?

　　A：首先在价格上，传统留学中介的中介费就要一万到两万元，传统中介不可避免的就是在利益最大化的原则下，尽可能向学生多收费，而myOffer是不收中介费的，盈利模式是向海外大学收取佣金。

　　其次，传统留学中介的顾问水准参差不齐，顾问可能在某一个领域很有经验，但未必能给出适合这个学生的完整方案。myOffer用大数据替代了部分人工，起码在学校信息这一块用户可以根据自己的喜好去检索。当然我们也知道，留学是订制化的服务，因此myOffer的双导师制留学确保用户在国内有最资深的留学顾问，在境外有海外名校学长组成的“超级导师”来负责名校文书和境外学习的支持。

　　另外，线上线下的流程化服务使留学服务的过程更加可控并且大幅降低了人工、运营以及办公成本。获客量以及申请量在原有基础上获得大幅度提升，零中介模式使学无国界避开了如传统机构打价格战解决激烈竞争获客的现状。

　　Q：学无国界是如何打开市场的?有哪些获客渠道?

　　A：企业品牌在当地的深入人心，使获客量逐渐迎来业务爆发，2016年升学签约量从2015年月度71个合同迅速提升到近200个合同每月，预计转换应收300万元每月。

　　学无国界在英国学生市场的领导地位吸引了国内大量的媒体、政府、机构的合作资源，包括覆盖英国60%校园的宣传，通过与学生社团常年合作在大学组织大型校园活动或者校园沙龙，在6个主要城市有当地团队支持本地获客;每年一度的UniFair环球大学站吸引4000+国际留学生参加，为UVIC提供最精准的多国籍学生客源;还有通过线上SEM、自媒体营销强势覆盖当地市场。

　　另外，协助境内大型机构在英国主办全英校园宣传也让公司以更大的品牌曝光度去低成本获客，如超女英国专场、江苏卫视一站到底全英专场、北大光华管理学院英国招生专场、北京海外学人创业大赛英国赛区主办等等。

　　在中国境内，学无国界在全媒体营销的同时，主打低成本创意营销，每月推出一次病毒H5趣味测试或者游戏，4月1日当日H5游戏实现425万人次使用;6月1到3日的“高考押题大赛”在微博端实现3.2亿浏览量，这些都使新产品以极低成本进行全国品宣以及获客;企业公关与文案团队，通过对境外教育的深度分析以及独特的商业模式，吸引了大量媒体的免费宣传资源，每月均有主流媒体如新浪教育、创业邦、芥末堆、多知网等进行定期曝光。

　　学无国界myOffer通过同雅思培训机构、合作办学项目、国际学校进行渠道战略合作，协助学生免费定位并申请海外大学，将传统高收费留学机构市场份额稳定分流。

　　除此之外，学无国界还同支付宝校园、黑白校园、沪江网、宅米、俺来也等互联网教育或校园O2O大型企业进行战略合作，通过协办在线分享活动，实现互相导流，稳定获取低成本客户流量。

　　Q：学无国界的核心成员都有哪些优势?

　　A：团队65%有留学背景，部分成员有微软、华为以及上市公司的高管经验。

　　技术总监是以前微软的资深软件工程师，能够独立完成多个分布式网络产品架构;我们的COO黄志如女士，她是北大的管理学博士，拥有10 年大型外企及上市公司企业经营管理工作经验;而业务总监拥有9年的留学行业项目咨询管理工作经验，设计总监则是2013年华润零售的最佳设计师，在交互设计上有着极高的审美素养与商业敏锐。

　　我们的海外团队(UVIC英国教育签证中心合伙人团队)签证业务总监王媛来自谢菲尔德大学，有8年签证业务管理经验，曾任中国驻英国大使馆中国签证中心部门主管，精通中国签证、英国、欧洲签证及移民事务，擅长信息系统管理和数据库管理，拥有非常强的企业流程、项目执行的管理能力;财务总监詹棣洪，来自索尔福德大学，中国大陆、香港、英国三地注册会计师，17年财会管理工作经验，原华为欧洲总部资深财务经理;UVIC集团运营及人力资源总监王玥琪，来自伯明翰大学，英国人力资源协会会员，3年企业运营及人力资源管理经验，5年留学咨询机构运营经验，5次大型活动项目统筹及执行的工作经历，擅长人力资源战略规划、招聘管理和绩效管理。