刘江峰想带酷派重返高峰，需要斧砍锤凿斩出新

　　

　　“正因为这些善意或者恶意的声音，才让我更加坚信，乐视和酷派的联姻，必有未来。因为我相信，那些不被嘲笑的梦想，是不值得去追求的。”这段意有所指的讲话，出自通讯老兵刘江峰在履新首秀发布会上的讲演。从创建荣耀品牌蒸蒸日上之时功成身退，再到经历了生鲜电商多点的磨砺，刘江峰更新后的职位是酷派集团CEO，这位手机产业能征惯战的悍将重回手机圈，选择的新东家是贾跃亭执掌的乐视。

　　在乐视成为酷派手机第一大股东之后，刘江峰将出任酷派集团CEO的传闻就一直未间断。刘江峰接手酷派手机业务，用临危授命来形容或许有些夸张，但酷派确实到了一个需要彻底变革才能重获新生的关键节点。若想带领酷派手机重回高峰，依靠模仿和改良荣耀等其它品牌成功之路机会将很渺茫，唯有借助酷派以往的技术和专利积淀，再加上有些蛮不讲理的乐视生态化反玩法，才能斧砍刀锤凿般开辟出一条新路求得新生，这或许也是刘江峰愿意接受贾跃亭邀约的重要原因，胜机只能靠自己创造而不是复制他人获得。

　　酷派有什么，酷派缺什么?

　　酷派曾经登上过中国手机市场市占率第二的宝座，共同开创了““中华酷联”时代。但随着电信运营商定制机市场补贴政策巨变，酷派手机原来高度倚重的电信运营商渠道遭遇挫折，一分为酷派、大神、ivvi三品牌独立运作之后，相比大神专注高性价比特征和电商渠道，ivvi专注于时尚设计和线下实体渠道，酷派本身的品牌定位和差异化特征似乎变得有些模糊，给人的感觉是花更多心思做海外业务，对国内市场反而是办法不多。

　　酷派成立已23年，酷派在技术、专利和专业人才上都有深厚的积累。酷派研发团队超过3000人，累计持有10000余项专利，其中海外专利超过500项。酷派曾发明了全球首款GSMCDMA双模双待智能手机，如今双待多模已经成为大多数手机的标配功能。从专利数量和专利质量上，酷派依然有资格排在国产手机的前列；而且经过多年的磨合和积累，酷派对于智能手机供应链的把控能力，以及智能手机的产能水准和品控体系，也是新进入者很难企及的。

　　酷派也曾经推出过诸如铂顿双系统安全手机这样的拳头产品，但酷派以往在运营商市场上的巨大成功，还是多少形成了成功路径依赖的问题，比如酷派之前很多型号都是以纯数字命名，普通消费者真的很难弄清楚这些酷派手机彼此的差异。再加上4G普及时代酷派较为激进的价格策略，又没有适宜的品牌定位宣传和引导，酷派给很多用户留下的印象只是经济实惠，并没有能够在品牌端形成足够的黏性和信任感。

　　当小米、荣耀、魅蓝等互联网手机品牌大肆进攻时，运营商渠道受挫的酷派，再去征战社会零售渠道，从产品端到品牌端都出现了不适应市场新变化的情况。严格来说，从工业制造的角度，酷派依然具有自己独特的技术和人才优势，但酷派现在缺的是一些让年轻人欲罢不能的新鲜基因，这并不是单纯的低价策略和电商渠道能够解决的，而是整个研发思路和市场推广的指导思想，都要回到用户思维、生态思维的新起点。

　　

　　图注：cool1 dual第一个用户，选择了年轻偶像华晨宇。

　　现在我认为酷派缺的是能够零距离、高粘性贴近用户的沟通机制，缺的是能够快速把用户需求变为研发方向的快速决策机制，以及利用大数据把自己从制造企业变为“智造企业”的变革机遇。在智能手机产业整体增速放缓导致手机厂商求变意识增强、消费升级倒逼供给侧改革的大背景下，酷派深层次的变革和重整已迫在眉睫，乐视成为酷派第一大股东的股权之变，也给人事之变提供了可能，所以酷派迎来了一个改革自新的良好机会，而刘江峰就将是这场大变革的主导者师和践行者。

　　cool1 dual有杀气，但还不是刘江峰的杀招

　　这次乐视与酷派联合发布会的产品主角是cool1 dual生态手机，cool1也成为新酷派打造的新产品系列。cool1 dual主打黑白、彩色双摄像头和生态手机概念，但这款手机给我印象最深的是它蛮不讲理的定价策略：现在采用1300万像素黑白双摄像头的手机售价通常都在2500元档位，但cool1 dual的定价是3GB+32GB标准版1099元起步，乐次元会员版4GB+32GB版1499元，4GB+64GB版1699元，再加上高通骁龙八核MSM8976处理器、4060mAh电池、5.5英寸FHD屏幕等配置，让cool1dual在与同等配置机型的较量中，在价格上具有明显的优势。

　　

　　或许是巧合，双摄是目前荣耀V8、华为P9的主打功能，现在cool1dual直接将双摄机型打到千元档位，其针锋相对的意味还是令人玩味。我认为cool1 dual是一款定价本身就带有杀气、也能够走量的产品，但这可能还不是刘江峰真正的杀招。

　　乐视手机曾经开创了BOM成本定价法，这种硬件不赚钱的定价策略遭到了很多手机厂商抨击和抵制，但对于用户而言，乐视手机不按常理定价，反而让他们有了一个全新的选择，尤其是比较喜欢追各种流行网剧的年轻人，他们对乐视这种新鲜的闯入者和“野蛮人”并不排斥，他们看重的是用户体验，至于产业上游的竞争和商业模式的碰撞，不是他们所关心的。

　　在生态补贴的前提下，乐视能够做很多其它手机厂商无法想象的事，现在实现了控股之后，酷派也可以这么大胆的玩了。酷派很早就有双摄像头产品，如今刘江峰用价格有杀伤力的cool1 dual与荣耀和华为近身肉搏，其实本质上还是处于跟热点、拼价格的阶段。按照一款手机正常的研发周期，cool1 dual的主体设计和卖点，很可能是在刘江峰接手酷派之前就已确定，所以cool1dual还并不是刘江峰真正的杀招。

　　在刘江峰的演讲中可以得知，刘江峰心目中要做的手机是一个全新的物种，“它是打破硬件、软件、应用、平台和内容的边界，更好地连接人与虚拟世界的一个全新的智能终端和生活方式。”

　　当手机产业出现巨大变革时，往往是手机巨头重新排定座次、重定江山之时，智能机取代功能机、3G普及、4G崛起时代都是如此。现在即将进入到万物互联时代，5G力量也正在萌发，VR/AR浪潮已经涌起，所以在这个多变的时代，留给刘江峰和新酷派有大把的机会，但这也需要刘江峰能够凭借敏锐的产业洞察力和打破常规的融合创新勇气来开创新局。

　　复制导致红海，创新诞生蓝海

　　历史的铁律就是用来打破的，只要时间维度足够长，没有什么不可战胜、不可动摇。2016年欧洲杯德国终于凭借点球战胜了“老克星”意大利，刚刚结束的奥运羽毛球林李巅峰对决，李宗伟终于破除了奥运大赛遇林丹不胜的魔咒。

　　在诺基亚称霸的时代，没有人曾经想象过它在智能机时代会自由落体姿势坠落；也没有人能想象在三星密不透风的全产业链优势下，中国智能手机品牌能够集体反击，而日韩品牌则在中国手机市场节节败退；也没有人预料到在3G时代表现平平的华为能够在4G时代异军突起，也很少有人会想到高度依靠线下渠道的oppo、vivo，在众多互联网手机品牌的围追堵截之下能够逆市飞扬……

　　尤其是在科技产业，在多变的市场和用户面前，摆老资格、用老办法，通常会失灵。无论是领导者的大胆求变，还是新进入者的锐意创新，其实都是在市场残酷竞争下不得不做的选择和奋进。任何朝阳产业，只要复制成风，那么也会迅速导致红海；而在看似血流成河的夕阳产业，也必然会有创新者能够杀出重围，新老交替之间，创新的力量在发挥着主导作用。

　　阿甘正传中有一句经典台词，当珍妮问阿甘，你今后要成为什么样的人，阿甘反问：“我为什么要成为第二个谁，而不能成为第一个自己？”手机领域大量案例事实证明，依靠模仿别人，做不了领导者，几乎每个手机领域的新王者诞生，都伴随着一种新模式的新生。

　　其实在刘江峰带领荣耀进行新品牌创立时，也没几个人看好，但它生生地在互联网手机领域闯出了一条质价比的新路，而曾经被视为荣耀营销导师的小米则陷入销量衰退的困境。

　　

　　对于刘江峰而言，现在带领酷派团队进行的同样是一次艰苦卓绝的创业。对于一个登山运动员来说，并不是成功登顶过珠峰后，再去攀登其他险峰时就能轻松惬意，之前登顶留给运动员最可贵财富并不是名声，而是经验、勇气和自信的积淀，在攀登新峰时这些才真正有用。现在刘江峰带领酷派重回手机产业高峰依然困难重重，但对于已经习惯于逆境中靠创新来扭转战局的他来说，这才是值得去全情投入的一次新冒险旅程，对此刘江峰亦有足够的思想准备和认知：“理想与现实之间的距离虽然很远，就像地球到火星的距离一般，但从未阻止人们对火星的向往。”

　　在我看来，贾跃亭之所以重用刘江峰，刘以往成功的职场经历仅仅是敲门砖，但更打动贾跃亭的是刘江峰敢于开辟新路的精气神。不愿墨守成规的贾跃亭，给刘江峰提供了足够大的“折腾”空间，而擅长开辟蹊径的刘江峰会把酷派化反到什么程度、创新成什么角色，这不单关乎未来酷派和乐视的命运，也会对中国智能手机产业的未来座次和格局产生深远影响。